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工作經(jīng)歷

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2016.06-至今

50人以下專賣店,商場(chǎng)賣場(chǎng)

老板

創(chuàng)業(yè)十年,高峰期同時(shí)代理9家品牌專賣店,團(tuán)隊(duì)近三十人,疫情三年過(guò)后全線收縮,目前僅經(jīng)營(yíng)一家原木店面,在衢州廣匯國(guó)際家居三樓觀宸店
1.負(fù)責(zé)意向代理品牌的考察以及簽約開(kāi)店落地的所有工作
2.負(fù)責(zé)員工招聘及培訓(xùn)業(yè)務(wù)技能
3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)品的調(diào)研以及店內(nèi)針對(duì)性調(diào)整
4.負(fù)責(zé)與商場(chǎng)關(guān)系維護(hù)
5.負(fù)責(zé)渠道客戶開(kāi)發(fā),與異業(yè)品牌綁定合作,裝修公司設(shè)計(jì)師資源對(duì)接與維護(hù)
6.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客情分析,并給出指導(dǎo)性客戶跟進(jìn)方案與話術(shù)
7.全案大客戶的開(kāi)發(fā)以及跟進(jìn)簽單

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2013.08-2015.12

500-1000人軟體家具

華東區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)華東區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)。
2.指導(dǎo)下屬員工開(kāi)展經(jīng)銷商簽約談判、門(mén)店開(kāi)設(shè)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等相關(guān)工作
3.負(fù)責(zé)新開(kāi)專賣店和整改的統(tǒng)籌跟蹤工作,負(fù)責(zé)專賣店開(kāi)業(yè)前選產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工等所有環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌與跟蹤,維護(hù)商場(chǎng)關(guān)系
4.負(fù)責(zé)整理競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并提出針對(duì)性工作開(kāi)展方案
5.負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn),監(jiān)督下屬員工的工作進(jìn)度與質(zhì)量,配合部門(mén)對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核,提出合理化的薪酬建議

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2008.08-2013.07

200-500人軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1.根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃,參與編制招商管理政策及流程,明確招商目標(biāo),并制定關(guān)鍵實(shí)施策略
2.負(fù)責(zé)全國(guó)空白市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)。
3.組織指導(dǎo)下屬員工參與家具展會(huì)、舉辦招商會(huì)等工作,協(xié)調(diào)處理過(guò)程中相關(guān)問(wèn)題
4.指導(dǎo)下屬員工開(kāi)展經(jīng)銷商簽約談判、門(mén)店開(kāi)設(shè)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等相關(guān)工作
5.負(fù)責(zé)新開(kāi)專賣店和整改的統(tǒng)籌跟蹤工作,負(fù)責(zé)專賣店開(kāi)業(yè)前選產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工等所有環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌與跟蹤,維護(hù)商場(chǎng)關(guān)系
6.負(fù)責(zé)整理競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并提出針對(duì)性工作開(kāi)展方案
7.負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn),監(jiān)督下屬員工的工作進(jìn)度與質(zhì)量,配合部門(mén)對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核,提出合理化的薪酬建議