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工作經(jīng)歷

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2020.02-2022.12

100-200人定制家具,商場賣場,軟體家具

運營經(jīng)理

1.高定標準化運營系統(tǒng)輸出;
2.新店幫扶執(zhí)行:上樣、擺場、培訓、機制、開業(yè)方案、渠道拓展等;
3.以服務門店和業(yè)績?yōu)閷?終端各種問題解決和處理,售后問題跟進處理;
4.跟進和協(xié)助接待門店客戶,談單,到工廠展廳的安排;
5.與商戶分折探討門店情況,充分發(fā)掘門店資源和優(yōu)勢,制定可行性方案,并督促和指導執(zhí)行;
6.與招商部門探討門店情況,劃分重點扶持門店和執(zhí)行幫扶指導;
7.執(zhí)行和推進公司各項政策,產(chǎn)品;
8.門店主動營銷和活動營銷的鋪排和執(zhí)行;

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2018.03-2020.01

50-100人定制家具,板式家具,櫥柜衛(wèi)浴

營銷經(jīng)理

1.加盟商拓展洽談合同簽定;
2.根據(jù)店裝標準,跟進上樣、擺場展示;
3.新店指導幫扶、培訓、營銷活動、渠道拓展開展;
4.終端運營體系搭建;
5.經(jīng)銷商關系維護,走訪巡查經(jīng)銷商店面運營情況,公司政策執(zhí)行情況、商場關系維護,協(xié)助解決各種問題;
6.公司各項政策對經(jīng)銷商的溝通銜接;
7.主動營銷和活動營銷的開展實施;
8.根據(jù)公司目標,結合門店實際情況,制定經(jīng)銷商年度提貨任務和獎勵,并協(xié)助完成。

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2016.02-2018.03

1000人以上定制家具,板式家具,櫥柜衛(wèi)浴

定制事業(yè)部銷售總監(jiān)

1.對定制事業(yè)部部長負責,探討和執(zhí)行事業(yè)部各項工作;
2.制定終端標準化運營體系:形象、行為、機制、管理、流程、話術、達成、設計方案、送裝、老客戶維護、跟客周期;
3.主動營銷和活動營銷的開展、實施、復盤;
4.新店帶店幫扶:上樣安裝、擺場、招聘、培訓、開業(yè)、渠道拓展);
5.根據(jù)事業(yè)部規(guī)劃,制定年度、季度、月營業(yè)指標并分解落實;
6.收集市場動向,同行活動,對終端銷售作出調(diào)整;
7.督導和執(zhí)行與同行異業(yè)聯(lián)盟合作關系的加強;

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2013.10-2016.02

50-100人專賣店,定制家具

銷售經(jīng)理

1.對各店面業(yè)績分解和執(zhí)行負責; 2.督導各店管理人員當日工作內(nèi)容和第日工作計劃,報表數(shù)據(jù)整理; 3.督導電話營銷; 4.店面例巡員工培訓,銷售話術、技巧.產(chǎn)品話術、工藝; 5.談單促訂收款; 6.市場調(diào)查,主要征對樓盤信息; 7.渠道營銷:資源發(fā)掘,物管拜訪,樣品房建議; 8.廣告制作推廣; 9.制定店面經(jīng)營管理體系; 10.根據(jù)總部促銷方案,監(jiān)督并詳解;

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2007.04-2013.06

50人以下定制家具

店長

1、每日晨夕會;
2、根據(jù)年度銷售目標分解季、月、周,并分配監(jiān)督;
3、活動日組織與工作分配;
4、定期參加學習,不斷提高自身技能;
5、新員工培訓安排;
6、套餐分解與講解;
7、協(xié)助設計方案;
8、方案報價和談單;
9、樹立個人帶頭大兵;
10、展廳怖置和定期更新;