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工作經(jīng)歷

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2023.03-2024.11

100-200人軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

1,主要負(fù)責(zé)金蒂雅居華東區(qū)域營銷目標(biāo)的制定及市場(chǎng)的布局。
2,展會(huì)期間負(fù)責(zé)意向客戶的接待、洽談、簽約及會(huì)后對(duì)交訂客戶的跟進(jìn)、物業(yè)的對(duì)接等。
3,負(fù)責(zé)店鋪的設(shè)計(jì)跟進(jìn)、開業(yè)配貨、擺場(chǎng)、調(diào)場(chǎng)、軟裝搭配、產(chǎn)品配色、協(xié)助經(jīng)銷商意向客戶轉(zhuǎn)化。
4,負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的執(zhí)行(活動(dòng)方案的制定、引流款、套餐款產(chǎn)品的打造等)。
5,對(duì)經(jīng)銷商店員的培訓(xùn)與激勵(lì)(產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售流程、逼單及員工的活動(dòng)激勵(lì)等)。
6,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商訂單的排產(chǎn)、生產(chǎn)狀況的協(xié)調(diào)、改版改尺及遠(yuǎn)程協(xié)助等。
個(gè)人業(yè)績成果:2023年浙江、福建完成公司2000多萬目標(biāo)(包括散貨、專區(qū)、專賣),相對(duì)2022年增幅35%左右。標(biāo)桿店也成功打造(包括杭州、寧波、連江、惠安等)。為招商拓展樹立了樣板。店鋪貨品籌劃與管理、、人員的培訓(xùn)與激勵(lì)、店鋪形象的提升形成制度規(guī)范化,區(qū)域4大IP促銷活動(dòng)的嚴(yán)格執(zhí)行,為加盟商提升了信心。同時(shí)新媒體賦能也不斷要求經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)于強(qiáng)品牌、擴(kuò)店數(shù)、重幫扶、強(qiáng)賦能幾個(gè)板塊對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績帶來了很大的突破。

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2018.03-2022.12

1000人以上軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

工作職責(zé),1,負(fù)責(zé)片區(qū)招商目標(biāo)的分解、銷售計(jì)劃的制定與達(dá)成。
2,市場(chǎng)走訪意向客戶收集、物業(yè)關(guān)系的維護(hù)、競(jìng)品信息的收集。
3,各類營銷啟動(dòng)會(huì)、新品發(fā)布會(huì)的組織與宣講,包括3.21、6.18,8.18等全省聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì)的宣講與激勵(lì)。
4,直播招商會(huì)的組織、區(qū)域招商會(huì)的組織、展會(huì)的協(xié)助等招商的推進(jìn)。
5,全面推進(jìn)店鋪4S、五星的運(yùn)營管理。
個(gè)人業(yè)績成果:19年在慕思HOME大家居項(xiàng)目(床墊、家紡、按摩椅、枕頭等)的招商,開發(fā)的店鋪有10家。主要有西安、茂名、河源、三水、鞍山、新寧、珠海等專賣店。為HOME店的后續(xù)開發(fā)開了先河與樣板。次年負(fù)責(zé)專業(yè)床墊的招商。區(qū)域?yàn)楦＝?、海南?020年已簽客戶包括安溪、霞浦、仙游、古田、長泰、松溪、永泰、儋州、瓊海、高州等經(jīng)銷商。1-10月份完成26個(gè)新店的招商目標(biāo)。

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2013.03-2017.12

500-1000人

大區(qū)總監(jiān)

負(fù)責(zé)中區(qū):(湖北、江蘇、安徽、河南)市場(chǎng)。工作職責(zé):1,本區(qū)域營銷計(jì)劃的制定、目標(biāo)的分解、市場(chǎng)的布局。2,下屬部門的團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)。引導(dǎo)下屬對(duì)客戶的管理。3,營銷會(huì)議、新品訂貨會(huì)的組織召開。成功組織了該區(qū)域的秋冬產(chǎn)品訂貨。并能完成公司訂貨指標(biāo)。4,監(jiān)督銷售計(jì)劃(各類營銷活動(dòng))的執(zhí)行。5,大促活動(dòng)的規(guī)劃、排期、執(zhí)行。6,與客戶合同的簽訂與合作關(guān)系的協(xié)調(diào)。
個(gè)人業(yè)績成果:14年中區(qū)的提貨額在800多萬,15年中區(qū)1200多萬,通過成功組織產(chǎn)品的春夏、秋冬訂貨會(huì),每年的提貨額都在30%的增長,通過大促、推廣、對(duì)經(jīng)銷商的賦能去完成。16年提貨1400多萬,店鋪的盈利能力得到了增強(qiáng)。

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2006.03-2012.12

500-1000人

招商經(jīng)理

06-08年主要對(duì)浙江水星的招商,成功拓展的網(wǎng)點(diǎn)有舟山、平陽、寧波石浦、諸暨店口、新昌、寧波等。開業(yè)后的店鋪運(yùn)營管理。
09-12年年主要對(duì)貴州、云南百麗絲的拓展與店鋪管理。云南成功拓展的客戶主要是曲靖、文山、祥云、石屏、楚雄、蒙自、臨滄等專賣店。貴州成功拓展的網(wǎng)點(diǎn)為鳳岡、沿河、赤水、丹寨、銅仁、雷山、羅甸等及拓展后店鋪運(yùn)營的提升。