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工作經(jīng)歷

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2021.03-2021.09

500-1000人木門(mén)

大區(qū)總監(jiān)

1、參與制定北區(qū)整體營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃;
2、完成公司制定的任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及發(fā)展。
3、定期對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)跟蹤,業(yè)務(wù)階段進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及計(jì)劃,特定情況實(shí)地處理并解決。
4、幫扶經(jīng)銷商或配合區(qū)域管理完成營(yíng)銷各類聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)、促銷等銷售戰(zhàn)略;
5、6個(gè)月北區(qū)整體銷售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)同比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)60%,商數(shù)增長(zhǎng)12家并3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。
6、KPI績(jī)效管理模式轉(zhuǎn)化至OKR自我管理模式落地,并覆蓋至整個(gè)區(qū)域。
7、小程序推廣及全盤(pán)落地,銷售模式縮進(jìn)至C端

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2020.06-2021.03

500-1000人板式家具

北區(qū)招商總監(jiān)

1、制定所管轄北方區(qū)域銷售管理目標(biāo)和落實(shí)相應(yīng)的拓展終端與維護(hù)。針對(duì)兒童定制板塊進(jìn)行深入轉(zhuǎn)化,兒童標(biāo)準(zhǔn)拓展全屋定制板塊;
2、北京分公司的人員拓展、端口拓展、拓展資源的組建;真對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的管轄重點(diǎn)城市進(jìn)行調(diào)整、經(jīng)銷商品牌陣營(yíng)的拓展;
3、針對(duì)北方區(qū)域整體問(wèn)題進(jìn)行梳理,針對(duì)人員調(diào)整,營(yíng)銷策劃,經(jīng)銷商等實(shí)效問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整;
4、北京區(qū)域直營(yíng)店面運(yùn)營(yíng)植入,對(duì)非盈利店面進(jìn)行整改,無(wú)法達(dá)標(biāo)盈利平衡點(diǎn)的店面,快速撤店止損;
5、將公司針對(duì)北方區(qū)域費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行管理,把控費(fèi)用使用的合理性及政策的落地性;
6、公司品牌區(qū)域戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系,維護(hù)好企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系,并完成年度區(qū)域建店任務(wù):30家;
7、針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品配套和豐富性定期提貨給予合理建議,并通過(guò)區(qū)域經(jīng)理管理完成北方區(qū)域的年度銷售任務(wù);
8、個(gè)人資源使用,打開(kāi)公司品牌北方拓展的實(shí)際問(wèn)題;

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2015.05-2020.06

500-1000人木門(mén)

營(yíng)銷總監(jiān)

1、居然之家、紅星美凱龍全國(guó)性招商對(duì)接工作,與居然之家各省分公司總經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域招商計(jì)劃對(duì)接 ;協(xié)助公司完成居然之家木門(mén)定制品牌金牌VIP企業(yè)榮譽(yù)達(dá)成、并連續(xù)保持6年,至2020全國(guó)連鎖型品牌;
2、2016年個(gè)人年度招商任務(wù)突破30家,實(shí)際招商量42家,一級(jí)賣(mài)場(chǎng)32家、二級(jí)市場(chǎng)10家;
3、2016年跨區(qū)域接手華東區(qū)域并管理職位提升,通過(guò)個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同努力,完成管理區(qū)域居然之家進(jìn)店率80%。并獲得居然之家安徽分公司、江蘇分公司、湖南分公司區(qū)域木門(mén)定制品牌VIP企業(yè)殊榮;
4、由于企業(yè)整體遷址江蘇邳州,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷中心人員流失非常嚴(yán)重。親自駐地江蘇邳州重新組建營(yíng)銷中心招商部、市場(chǎng)部、活動(dòng)部,2個(gè)月由原5人團(tuán)隊(duì)發(fā)展至35人團(tuán)隊(duì)。招商部18人,市場(chǎng)部10人,主動(dòng)營(yíng)銷:4人,中心售后處理中心:3人。2個(gè)月通過(guò)親自受教、親身帶領(lǐng)新人團(tuán)隊(duì)0至1的蛻變,并實(shí)現(xiàn)次月均完成招商、銷量任務(wù)指標(biāo);
5、成立品牌升級(jí)部,協(xié)助企劃部、設(shè)計(jì)部、研發(fā)部、生產(chǎn)端,將益圓木門(mén)品牌升級(jí)至益圓家居品牌,品牌中心整體形象VI、SI的制定、深化,產(chǎn)品端、終端店面的呈現(xiàn);
6、2018年,建博會(huì)、北居展會(huì)招商數(shù)及店面開(kāi)業(yè)益圓家居店面共:60家;全年經(jīng)銷商數(shù)量151拓展至282家。 升級(jí)益圓木門(mén)至益圓家居經(jīng)銷商店面計(jì)劃:30家;
7、提出共享平臺(tái),針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等情況,使用單品營(yíng)銷工具,拓展并突破定制產(chǎn)品;
8、端對(duì)端的營(yíng)銷系統(tǒng)化服務(wù)體系,營(yíng)銷策劃、執(zhí)行、過(guò)程監(jiān)督、目標(biāo)落地整體過(guò)程形成系統(tǒng)化,并將平臺(tái)銷售模式、單品模式快速?gòu)?fù)制至全國(guó)經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商月度/年度銷售回款數(shù)據(jù)46%的提升;
9、同年11月1日,啟動(dòng)線上直播培訓(xùn)賦能平臺(tái),縮減營(yíng)銷中心全年培訓(xùn)費(fèi)用比5個(gè)點(diǎn),。并從團(tuán)隊(duì)管理、個(gè)人實(shí)現(xiàn)、銷售心理學(xué)、新品銷售、活動(dòng)方案落地層面,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體定位的提升;
10、 帶領(lǐng)市場(chǎng)部突破年度回款任務(wù)1.2億,完成回款額:1.27億。
11、組建營(yíng)銷中心的人事資源庫(kù),招商客戶信息資源庫(kù)、經(jīng)銷商分析數(shù)據(jù)庫(kù)、培訓(xùn)課件庫(kù)等根基,解決企業(yè)因人員流失導(dǎo)致的新人無(wú)法快速開(kāi)展工作;
12、2019年與華耐家居、月星家居簽署VIP企業(yè)合作;
13、細(xì)化營(yíng)銷中心全年整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及機(jī)制,改變?cè)锌刂菩蚄PI績(jī)效管理模式,提升為自我管理型OKA績(jī)效模式。提升團(tuán)隊(duì)管理黏性,實(shí)際解決企業(yè)與人員間供求關(guān)系及效率;
14、與京派品牌方企業(yè)營(yíng)銷管理層溝通,公司方品牌招商及活動(dòng)聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)大家居模式。并與一級(jí)賣(mài)場(chǎng)、二級(jí)賣(mài)場(chǎng)及各區(qū)分公司的更深入合作及政策支持;
15、持有一級(jí)賣(mài)場(chǎng)全國(guó)精準(zhǔn)BOSS資源,一、二級(jí)多品牌方BOSS資源;

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2011.11-2015.05

200-500人木門(mén)

大區(qū)總監(jiān)

1、運(yùn)營(yíng)管理區(qū)域經(jīng)銷商,針對(duì)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)、完成指標(biāo)比、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤,實(shí)現(xiàn)年度增長(zhǎng)比20%以上;
2、針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商反饋事務(wù)與公司端、生產(chǎn)端對(duì)接處理。實(shí)現(xiàn)24小時(shí)完成二級(jí)反饋,并問(wèn)題落地;
3、各大展會(huì)招商工作及完成招商計(jì)劃指標(biāo)。2012年完成年度個(gè)人招商指標(biāo):20家,區(qū)域整體年度招商任務(wù)指標(biāo):50家。
4、工程簽約:天津南洋大學(xué)教師公寓、密云黑工程墅群、中海安德魯斯、松原環(huán)球壹號(hào)、包頭諾德花園工程簽約、工程賬期、項(xiàng)目交底、后期運(yùn)管維護(hù)?？倶?biāo)的額:1700萬(wàn);
5、滄州皇家壹里疊層、皇家壹里23/24標(biāo)的整棟木制品簽約,總標(biāo)的額:720萬(wàn);
6、協(xié)助經(jīng)銷商簽訂吉林森林華墅, 總單額:105萬(wàn);
7、團(tuán)隊(duì)管理:協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)代表完成年度個(gè)人任務(wù)指標(biāo),并完成整區(qū)域年度任務(wù)指標(biāo);

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2010.09-2011.10

50-100人木門(mén)

銷售代表

1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃、砍價(jià)、簽約、落地、跟蹤、交底。45分鐘單場(chǎng)團(tuán)購(gòu)類型活動(dòng)簽約數(shù)82單,總訂單額:103萬(wàn)。
2、線上及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)訂單,店面落地及收款。
3、協(xié)助老板簽約天御景和園業(yè)主整體簽約。
4、拓展銷售端口,一起裝修、齊家、新浪家居等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
5、拓展渠道端口及小區(qū):金魚(yú)景和園,北京像素,密西花園,百合灣,小區(qū)總消化量35%。
6、線上訂單、渠道端口、團(tuán)購(gòu)訂單與終端店面銜接,客戶轉(zhuǎn)化及擴(kuò)大單值。
7、終端店面營(yíng)銷策劃及落地