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工作經(jīng)歷

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2021.03-至今

200-500人實木家具,定制家具,木門

營銷總經(jīng)理

入職以來,從年產(chǎn)值不到三千萬做到如今破億元,門店數(shù)量從6幾家做到如今60余家!

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2019.01-2021.02

1000人以上實木家具,定制家具,紅木家具

招商運營總監(jiān)

負責組織公司各項目商業(yè)市場調(diào)研,確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;負責組織制定新項目招商方案及招商政策和租金價格制定等工作;負責組織各項目招商工作計劃的制定并監(jiān)督實施;負責組織建立項目招商團隊,指導招商工作流程,監(jiān)控招商工作執(zhí)行;負責發(fā)展重點品牌的洽談、戰(zhàn)略聯(lián)盟的簽定,包括談判條件的確定,并負責各項目品牌資源的整合,建立品牌資源庫;負責審核各項目招商宣傳工作方案; 組建務實、高效的招商團隊,并負責員工日常業(yè)務培訓;開源節(jié)流,為公司創(chuàng)造效益,控制中心費用,為公司降低運營成本;負責招商渠道資源選擇與管理。

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2016.03-2019.12

200-500人定制家具,實木家具,木門

營銷總經(jīng)理

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織實施,以確保公司市場地位的不斷提升。 2、組織制定年度營銷目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實施,并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行。3、組織制定公司的營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施。4、組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程,確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。5、定期拜訪公司的重點客戶,掌握客戶情況,處理重大客戶投訴,確保客戶滿意度。6、審核各類營銷費用支出,確保營銷費用開支合理,避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。7、對公司重大、特殊合同或訂單進行審核,確保銷售目標的實現(xiàn)。8、協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術等相關部門的工作,確保產(chǎn)銷銜接順暢。9、參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。 10、參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產(chǎn)品體系。11、檢查指導分公司及經(jīng)銷商工作,確保分公司及經(jīng)銷商銷售目標達成。12、監(jiān)督應收賬款的回籠情況,確保資金安全。13、負責組織搜集國內(nèi)相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析市場發(fā)展趨勢。14負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作,確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。15、完成領導交辦的其他事項。

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2011.02-2012.12

1000人以上其他機構

無錫生產(chǎn)基地銷售部總經(jīng)理

參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行。5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。10."定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。11."代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

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2009.03-2010.12

1000人以上其他機構

華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理

參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。 2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。 3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。 6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關規(guī)定處罰。 7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。 8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡,出現(xiàn)市場真空時,有責任并有能力暫代任其職務。 (二)執(zhí)行: 1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。 2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。 4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。 5、處理客戶投訴。 6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘,對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。 7、完成領導交辦的其他工作。

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2005.07-2008.12

1000人以上機械設備

內(nèi)蒙古大區(qū)經(jīng)理

與國內(nèi)眾多電建公司競爭豐鎮(zhèn)市火力發(fā)電項目,通過我精湛的專業(yè)知識以及營銷技巧和堅持不懈的毅力最終勝出拿下豐鎮(zhèn)市一期二期三期火力發(fā)電項目!并連續(xù)三年獲得年度銷售冠軍