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工作經(jīng)歷

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2025.01-至今

50-100人建材

大區(qū)總監(jiān)

1、制訂總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),完成公司制訂的業(yè)務(wù)計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)銷售部門培訓(xùn)計(jì)劃含銷售技能、客戶公關(guān)、銷售流程及各領(lǐng)域銷售專業(yè)知識(shí)等培訓(xùn)組織實(shí)施,并全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力及綜合素質(zhì);
3、負(fù)責(zé)規(guī)范部門銷售團(tuán)隊(duì)工作行為,工作情況檢查、監(jiān)控及銷售業(yè)績考核、反饋及面談,對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析,并提出有效解決方案;
4、幫助解決銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部異常問題溝通及資源合理分配應(yīng)用;
5、負(fù)責(zé)組織技術(shù)、質(zhì)量等部門對(duì)各領(lǐng)域銷售團(tuán)進(jìn)行技術(shù)法規(guī)的解讀,提供技術(shù)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及技術(shù)支持;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)招商,尋找合適的合作代理,并對(duì)公司優(yōu)勢(shì)體系宣講。

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2020.10-2025.01

200-500人定制家具

大區(qū)經(jīng)理

工作職責(zé):
1.根據(jù)公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo),分解部門的銷售指標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);
2.執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)Ｙu店的公司銷售任務(wù)及計(jì)劃,保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3.協(xié)助各專賣店市場(chǎng)經(jīng)營渠道拓展及相關(guān)對(duì)接工作順利開展;
4.推動(dòng)經(jīng)銷商店面人員培訓(xùn)工作,保證經(jīng)銷商運(yùn)作能力的提升;
5.指導(dǎo)及監(jiān)督專賣店日常的經(jīng)營管理,保證經(jīng)銷商正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;
6.區(qū)域?qū)Ｙu店日?？颓殛P(guān)系維護(hù);
7.區(qū)域內(nèi)各種會(huì)務(wù)及營銷動(dòng)作的組織工作;
8.進(jìn)行區(qū)域內(nèi)專賣店數(shù)據(jù)分析,進(jìn)行宏觀規(guī)劃,保障區(qū)域良性發(fā)展;
9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理終端客戶和專賣店的相關(guān)投訴;
10.審核及管理跟進(jìn)專賣店的各項(xiàng)申請(qǐng);
11.執(zhí)行專賣店的續(xù)約或撤店工作;
12.其他專賣店管理工作。
業(yè)績:
1.2023年度業(yè)績排名第一,2024年度業(yè)績排名第一;
2.帶領(lǐng) 3 個(gè)區(qū)域經(jīng)理完成年度任務(wù)的 20%以上業(yè)績?cè)鲩L;
3.協(xié)助招商部門完成區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)布置,新增客戶38%增長并通過育商系統(tǒng)導(dǎo)入存活 100%;
4.組織推行月度活動(dòng),包括 315 聯(lián)動(dòng)、MOS 系統(tǒng)打造、618 年終沖刺、7 月 8 月的 60 天樣板房推動(dòng)計(jì)劃、9 月開學(xué)季三季度沖刺等等;
5.建立店面標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營及數(shù)據(jù)化管理相關(guān)制度;
6.建立建全大區(qū)內(nèi)老板群、設(shè)計(jì)群、銷售群、售后對(duì)接群、新商幫扶群等一系列垂直溝通渠道。

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2019.02-2020.10

1000人以上定制家具,板式家具,櫥柜衛(wèi)浴

商學(xué)院經(jīng)理

職責(zé):
1.培訓(xùn)制度建立和實(shí)施,制定培訓(xùn)計(jì)劃并跟進(jìn)實(shí)施;
2.課件開發(fā)及年度課件更新,培訓(xùn)數(shù)據(jù)處理和效果評(píng)估;
3.培訓(xùn)形式創(chuàng)新及終端機(jī)制創(chuàng)新,培訓(xùn)資源的整合調(diào)度(課程、師資等);
4.根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段。制定績效考核標(biāo)準(zhǔn);
5.定期回訪終端,對(duì)培訓(xùn)效果及需求的探尋;
6.總結(jié)優(yōu)秀模式,配合經(jīng)銷部門開展各類幫扶;
7.培訓(xùn)項(xiàng)目管理,團(tuán)隊(duì)日常行政管理 。
業(yè)績:
1.疫情期間積極改變營銷戰(zhàn)略。在全國都無法出門大規(guī)模聚集的情況下,組織、參與兩場(chǎng)直播活動(dòng)。2020.03 月開展直播搶工廠活動(dòng)并全程參與活動(dòng)制定,砍價(jià)話術(shù)等扮演工廠營銷副總參與活動(dòng)及砍價(jià)。共創(chuàng)造 6600+單的優(yōu)異成績。2020.04 再接再厲開展惠定制搶工廠活動(dòng)。獨(dú)立自主組織線上活動(dòng)的開展,全程沒有請(qǐng)任何第三方。全程活動(dòng)制定,節(jié)點(diǎn)把控,話術(shù)編輯等,此次擔(dān)任主持人及砍價(jià)師。共創(chuàng)造 1877 單的優(yōu)異成績;
2.2020.09《常見設(shè)計(jì)易錯(cuò)點(diǎn)規(guī)避》項(xiàng)目開展。此項(xiàng)目是為終端在當(dāng)下的環(huán)境更好的活下去。致力于解決終端每年應(yīng)設(shè)計(jì)下錯(cuò)單的原因?qū)е碌馁Y金浪費(fèi),以及口碑的影響;
3.致力于企業(yè)發(fā)展需要提出企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系的短板,推進(jìn)兩大類培訓(xùn)體系“青云計(jì)劃”以及“夯土計(jì)劃”針對(duì)已入職的經(jīng)銷部門開展基礎(chǔ)知識(shí)提高培訓(xùn),以及針對(duì)新入職員工的企業(yè)文化,基本產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4.針對(duì)于終端人員流失率較大的情況,積極與校企聯(lián)系開展校招。成立了“新模式”團(tuán)隊(duì)。致力于賦能終端設(shè)計(jì)、銷售的人員不足。

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2017.10-2018.12

50人以下板式家具

合伙人,店長,設(shè)計(jì)總監(jiān)

1、日常管理店面團(tuán)隊(duì)
2、制定店面運(yùn)營計(jì)劃
3、對(duì)接渠道以及開拓渠道
4、店面及人員的目標(biāo)制定

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2012.07-2017.10

1000人以上定制家具

設(shè)計(jì)主管、職業(yè)經(jīng)理人

1、為客戶提供設(shè)計(jì)支持,結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際提升設(shè)計(jì)理念;
2、負(fù)責(zé)完成每天的測(cè)量單、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、生產(chǎn)下單審核、二次銷售等工作;
3、服從工作安排、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo);及重大問題請(qǐng)示與匯報(bào)。
4、同客戶和諧溝通,圖紙?jiān)O(shè)計(jì)達(dá)到客戶滿意。