職位描述

1.根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標,實現(xiàn)有效可持續(xù)的銷量增長,提高市場占有率;
1.1 根據(jù)年度發(fā)貨及分銷目標,制定月度發(fā)貨及分銷計劃,并推動經(jīng)銷商銷量完成;
1.2 降低市場風險,合理控制庫存并保持貨齡新鮮;
1.3 指導并協(xié)助經(jīng)銷商與NKA\RKA進行商務談判,并協(xié)助運營。
2.加強市場基礎建設,實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)增長;
2.1 加強品項管理,提高SKU的活躍數(shù);
2.2 加強終端陳列建設,提高終端生動化;
2.3 加強終端協(xié)防,提高終端規(guī)范化運作;
2.4 加強市場沖貨、換貨管理,保證市場有序運行;
2.5及時處理客戶投訴,維護品牌信譽度、美譽度。
3.加強經(jīng)銷商關(guān)系管理,建立起有競爭力的經(jīng)銷商團隊;
3.1 加強經(jīng)銷商關(guān)系管理,構(gòu)建科學的經(jīng)銷商的選拔、競標和管理制度、流程;
3.2 幫助經(jīng)銷商建立團隊,提高其經(jīng)營能力及管理能力;
3.3 根據(jù)市場狀況,做好大區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商的營銷費用使用規(guī)劃,提高使用效率;
3.4 服務和管理、指導經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商達成各項目標,提高經(jīng)營效率;
4.敏銳洞察市場,把握市場機會,制定區(qū)域策略;
4.1 理解公司戰(zhàn)略方向,負責大區(qū)年度競爭策略制定,編制年度預算;
4.2 掌握、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢,分析、尋找發(fā)展機會;
4.3 做好區(qū)域客戶發(fā)展、品類發(fā)展等布局,實現(xiàn)業(yè)務健康、可持續(xù)增長;
4.4 制定渠道發(fā)展策略,提高品類鋪貨率;
5.打造高績效團隊
5.1 設計流程驅(qū)動型的組織,有效配置人才;
5.2 培養(yǎng)下屬,搭建人才梯隊;
5.3 運用和制定績效、激勵等管理機制,塑造高敬業(yè)度、高績效的文化。

工作地點

浙江省-溫州市溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)濱海園區(qū)白榆路197號 喬金斯木業(yè)

該公司其他職位