職位誘惑

集團(tuán)總監(jiān)

職位描述

公司從事酒店家具、精裝修項(xiàng)目木制品定制，擁有行業(yè)人脈資源、工程營(yíng)銷。營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷中心。 其工作主要是:督促營(yíng)銷中心各部門(mén)經(jīng)理的工作、 銷售計(jì)劃的制定、 定期的銷售總結(jié)、 銷售團(tuán)隊(duì)的管理、 每月每位營(yíng)銷中心各部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效 考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷活動(dòng)、營(yíng)銷中心各部門(mén)經(jīng)理的培訓(xùn)、大客戶 定單的制定、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)、研發(fā)新產(chǎn)品等……
第一 . 督促營(yíng)銷中心各部門(mén)經(jīng)理的工作:
作為營(yíng)銷總監(jiān),需要督促的方面有:
1.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;
2.拜訪客戶的數(shù)量;
3.客戶的跟進(jìn);
4.協(xié)議的遞交;
5.銷售策略的運(yùn)用;
6.銷售指標(biāo)的完成;
7.營(yíng)銷中心各部門(mén)經(jīng)理的計(jì)劃及總結(jié);
8.對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;
9.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等。第二 . 銷售業(yè)績(jī)的制定:
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù), 不能憑空想象。 要根據(jù)公司的現(xiàn)狀, 已及公司產(chǎn)品種 類,細(xì)細(xì)劃分,應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)營(yíng)銷中心各部門(mén)經(jīng)理的身上, 甚至可以細(xì)分到營(yíng)銷中心每 一個(gè)部門(mén)經(jīng)理月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少, 從而很完美的完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。 最終完成 每年的銷售指標(biāo)。
第三 . 銷售計(jì)劃的制定:
制定一份很好的銷售計(jì)劃, 同樣也是至關(guān)重要的事情。 有句話說(shuō)的好, 沒(méi)有理想你就永 遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?jiàn),銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。 而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。 進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。 現(xiàn)在, 銷售 計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:
1.產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)加工
2.促銷活動(dòng)的制定
3.大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4.潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作
5.應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6.問(wèn)題處理意見(jiàn)等
第四 . 定期的銷售總結(jié):
其實(shí), 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。 銷售總結(jié)主要目的是讓每一位營(yíng) 銷中心各部門(mén)經(jīng)理能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情, 然后又取得 的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘 若遇到這樣的事情, 應(yīng)該積極面對(duì), 看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善, 什 么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

工作地點(diǎn)

-南潯區(qū)舊館鎮(zhèn)綠色家居智能制造產(chǎn)業(yè)園5號(hào)樓

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