職位描述

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及具體營銷工作流程和細(xì)則；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)和處理；
4、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營狀態(tài)，對區(qū)域內(nèi)營銷資源進(jìn)行合理化分配；
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢；
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，3年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，建材家居/家電行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、掌握現(xiàn)代銷售、服務(wù)、培訓(xùn)支持等知識，3、 熟悉經(jīng)銷商體系建設(shè)、管理。

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