職位描述

1、職責(zé)表述一：制定銷售計(jì)劃
⑴根據(jù)全國市場發(fā)展和公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售策略、月度銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)。
⑵制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
職責(zé)表述二：領(lǐng)導(dǎo)銷售部門完成銷售計(jì)劃，及時(shí)搜集市場信息
⑴根據(jù)各大區(qū)業(yè)務(wù)情況，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，并制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法；
⑵負(fù)責(zé)公司重大銷售合同的談判與簽訂；
⑶定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題；
⑷調(diào)整銷售區(qū)域布局，制訂業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
⑸負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)家具行業(yè)政策，競爭對手信息及客戶信息，各大區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并提供給市場部。
職責(zé)表述三：經(jīng)銷商管理
⑴根據(jù)市場變化，協(xié)助市場部制訂促銷計(jì)劃；
⑵制定并調(diào)整銷售政策，對經(jīng)銷商提供服務(wù)支持；
⑶及時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；
⑷組織收集和分析經(jīng)銷商信息，每季度對現(xiàn)有經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商進(jìn)行評估，并建立合格經(jīng)銷商資料庫；
⑸組織對專賣店業(yè)務(wù)員和跟單員進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，提高銷售力度；
⑹負(fù)責(zé)組織銷售人員進(jìn)行合同評審和對帳工作。
職責(zé)表述四：負(fù)責(zé)銷售部的組織管理工作
⑴負(fù)責(zé)銷售部員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對銷售部門人員錄用、調(diào)配、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)意見，并提交給副總或總經(jīng)理確認(rèn)；
⑵負(fù)責(zé)組織銷售部管理制度，檢查執(zhí)行情況；
⑶負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與市場部、客戶服務(wù)部、商場部等相關(guān)部門的工作關(guān)系；
⑷監(jiān)督、審核銷售部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)；
⑸負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的日常事務(wù)管理，如假期、出差、派車的審核等等。
職責(zé)表述五：完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)

任職要求：
教育背景:
◆市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理學(xué)相關(guān)專業(yè)大科或同等以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆消費(fèi)品銷售管理、市場營銷，廣告策劃類相關(guān)工作3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)　　 驗(yàn):
◆3年以上相關(guān)行業(yè)及相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧:
◆熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢；熟悉市場營銷工作性質(zhì)；
◆有較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，有良好的語言表達(dá)能力和培訓(xùn)能力；
◆費(fèi)用預(yù)算，能合理利用和保障公司資源；
◆有較強(qiáng)的市場策劃能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力
◆市場分析能力，有信息數(shù)據(jù)收集、分析、處理能力，能掌握運(yùn)用電腦辦軟件；
◆一定的知識水平和職業(yè)經(jīng)歷、下直誠實(shí)的品德、機(jī)智穩(wěn)重的處理風(fēng)格、責(zé)任心和創(chuàng)造力。

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