職位描述

崗位職責(zé)： 一、渠道開發(fā)方面： 1、在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃。 2、覆蓋拜訪目標市場，完成新售點開拓目標。 3、保持析售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求。 二、市場招商方面 1、提供市場調(diào)查研究報告。 2、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃。 3、各類招商活動斬實施。 4、提供區(qū)域市場營銷參與策略。 三、具體業(yè)務(wù)方面 1、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查焦點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效。 2、按照公司標準指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列。 3、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析。 4、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象。 5、售點營業(yè)銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)。 6、指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域的促宣活動執(zhí)行情況。 7、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促銷活動。 8、積極了解并獲得競爭對手的各種信息及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議。 9、負責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定。 10、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標； 11、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持； 12、協(xié)助跟單人員追蹤欠貨、缺貨，跟蹤售后問題的處理，提高服務(wù)質(zhì)量。 13、做好本區(qū)域家具商場的客情關(guān)系。

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