職位描述

1 組織市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)分析及銷售預(yù)測(cè)，為公司決策提供市場(chǎng)依據(jù)，收集市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，對(duì)轄區(qū)客戶動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，對(duì)專賣店形象，配貨及擺場(chǎng)進(jìn)行定期的監(jiān)督和檢查。
2 參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定；執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃，制定本區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃和銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)并組織實(shí)施，開發(fā)和維護(hù)客戶資源，建立與管理所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。
3 代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，擬訂合同條款，簽署授權(quán)的商務(wù)合同，協(xié)助其籌備開業(yè)；了解跟進(jìn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況并進(jìn)行維護(hù)。
4 對(duì)客戶進(jìn)行公司企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)及公司政策的培訓(xùn)，指導(dǎo)客戶的店面管理、公關(guān)促銷等工作，幫助客戶解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問題。
5 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表。
6 負(fù)責(zé)展會(huì)期間以及日?？蛻舻慕哟?，承擔(dān)售前咨詢和售中、售后服務(wù)，審批顧客投訴的處理方案，協(xié)助辦理客戶退貨、換貨事宜，對(duì)于批量退貨問題，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，由營(yíng)銷總監(jiān)組織評(píng)審和處理。
7 負(fù)責(zé)策劃、實(shí)施區(qū)域內(nèi)各種促銷、產(chǎn)品展示活動(dòng)，協(xié)助營(yíng)銷公關(guān)和廣告宣傳，對(duì)本轄區(qū)專賣店銷售情況進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)銷售熱點(diǎn)及難點(diǎn)問題需及時(shí)反饋，對(duì)公司產(chǎn)品提出更改工藝意見或根據(jù)市場(chǎng)情況提供暢銷產(chǎn)品情報(bào)，確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展。
8 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信用度的評(píng)價(jià)及動(dòng)態(tài)管理，銷售貨款的催收；協(xié)助財(cái)務(wù)部門對(duì)呆帳、壞帳、帳款異常進(jìn)行處理；銷售特價(jià)申報(bào)。
9組織/參加會(huì)議，完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。

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