職位描述

崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括： 承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí).
2.根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算
3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃
4.調(diào)整并完善促銷策略
5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略
6.調(diào)整并完善客戶拓展策略
7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃

渠道管理
1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批
2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持
4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度
5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持

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