職位描述

崗位職責(zé)：
1、人員管理：根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商門店工作人員的上崗培訓(xùn)，讓員工了解品牌文化和業(yè)務(wù)知識(shí)、激發(fā)門店員工的銷售激情，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)并考核當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)情況。配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。根據(jù)培訓(xùn)工作制定合理有效的考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高銷售顧問(wèn)的積極性。密切掌握所轄區(qū)域內(nèi)專賣店的經(jīng)營(yíng)情況并隨時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。
2、培訓(xùn)管理：為公司打造能直接指導(dǎo)和服務(wù)于終端銷售顧問(wèn)的課程；結(jié)合賣場(chǎng)實(shí)際銷售情況打造實(shí)用性、針對(duì)性強(qiáng)的品牌知識(shí)培訓(xùn)規(guī)劃；制定相應(yīng)的培訓(xùn)課件，編制、修訂、完善培訓(xùn)手冊(cè)，建立崗位職業(yè)發(fā)展方向，完善培訓(xùn)體系。評(píng)估培訓(xùn)效果,提交調(diào)查報(bào)告,提出整改方案。積累培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和資料。根據(jù)對(duì)案列的分析，培訓(xùn)講解，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的應(yīng)變反應(yīng)能力。定期組織培訓(xùn)課程，為終端銷售顧問(wèn)進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)、店面管理、銷售技巧、規(guī)范話術(shù)、流行趨勢(shì)等知識(shí)的儲(chǔ)備；跟蹤、分析和評(píng)估培訓(xùn)效果，提高培訓(xùn)的有效性和培訓(xùn)質(zhì)量。
3、活動(dòng)管理：結(jié)合公司營(yíng)銷規(guī)劃對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣方案在其管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商門店的培訓(xùn)、宣灌以及活動(dòng)方案的落地執(zhí)行并監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專賣店的執(zhí)行情況。根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃要求對(duì)店面進(jìn)行布置；活動(dòng)期間充分調(diào)動(dòng)各員工的積極性。組織賣場(chǎng)氣氛，參與銷售；活動(dòng)過(guò)程中密切關(guān)注進(jìn)展情況，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法；根據(jù)賣場(chǎng)內(nèi)其它品牌推出的促銷活動(dòng)，配合市場(chǎng)部策劃人員及時(shí)調(diào)整專賣店活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績(jī)。
4、門店管理：根據(jù)專賣店管理?xiàng)l例，對(duì)員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、銷售術(shù)語(yǔ)、客戶服務(wù)、銷售過(guò)程、店面形象、店務(wù)管理、規(guī)章制度等日常工作進(jìn)行規(guī)范，為顧客提供滿意的服務(wù)并對(duì)于專賣店員工進(jìn)行各項(xiàng)工作考核。專賣店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)貨品調(diào)整擺場(chǎng)，并讓員工動(dòng)手操作，并加以點(diǎn)評(píng)、修改，培養(yǎng)員工的思考和動(dòng)手能力，營(yíng)造最好的賣場(chǎng)形象.
5、開(kāi)店管理：跟進(jìn)新開(kāi)店經(jīng)銷商的全程跟進(jìn)工作：從合同簽訂開(kāi)始的店面考察、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選樣、裝修進(jìn)程、人員招聘、新員工培訓(xùn)、樣品安裝、店面擺場(chǎng)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)籌備、市場(chǎng)培育等工作的詳細(xì)管理和實(shí)施。
6、銷售管理：輔助終端店鋪業(yè)績(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)終端銷售過(guò)程中的問(wèn)題并提出解決方案；收集市場(chǎng)信息，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)銷商意見(jiàn)，及時(shí)向相關(guān)職能部門反饋商品質(zhì)量、價(jià)格及活動(dòng)效果等信息，提出調(diào)整和改善建議。完成上級(jí)交個(gè)的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)提交準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：進(jìn)店率、成交率、利潤(rùn)率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)與及時(shí)匯報(bào)等。研究熟悉各類商品的目標(biāo)顧客。定期對(duì)顧客結(jié)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)分析。協(xié)助經(jīng)銷商店面建立顧客檔案，研究顧客心理。協(xié)助店面處理相關(guān)的售后工作。

任職資格：
1、年齡在25-40歲，全日制大專以上學(xué)歷， 身體健康，形象氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，心理素質(zhì)良好，英語(yǔ)口語(yǔ)流利優(yōu)先；
2、從事家居行業(yè)或者其他高端奢侈品行業(yè)5年以上，并有3年以上培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)家居行業(yè)并愿意與他人分享；
3、較強(qiáng)的組織與溝通能力，出眾的口才和個(gè)人魅力，具備一定應(yīng)變能力和感召力；
4、具備培訓(xùn)規(guī)劃、課程開(kāi)發(fā)、課件制作、教材編寫、培訓(xùn)渠道開(kāi)拓的能力；
5、熟練操作OFFICE, PPT, PS.CAD等電腦軟件以及培訓(xùn)所需要的相關(guān)設(shè)備；
6、工作務(wù)實(shí)、沉穩(wěn)、勤奮，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及學(xué)習(xí)意識(shí)，能夠不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能；能適應(yīng)出差；

薪資待遇：
培訓(xùn)主管 底薪4000，轉(zhuǎn)正后享受午餐補(bǔ)貼+話費(fèi)補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+歐洲總部學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)
培訓(xùn)專員 底薪2500，轉(zhuǎn)正后享受午餐補(bǔ)貼+話費(fèi)補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

條件特別優(yōu)秀者，可以適當(dāng)放寬條件。

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