職位描述

職位描述：
1、營銷整體戰(zhàn)略制定
根據(jù)公司發(fā)展階段，制定公司的整體營銷戰(zhàn)略，其中包括品牌傳播策略，產(chǎn)品發(fā)展策略，渠道建設(shè)策略，終端推廣策略，團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略，客戶服務(wù)及內(nèi)部管理策略等；
2.、銷售業(yè)績
根據(jù)公司的發(fā)展要求和年度目標(biāo)，制定和分解銷售目標(biāo)，落實(shí)各層級銷售目標(biāo)責(zé)任制； 為完成銷售目標(biāo)，組織制定月度，季度，年度具體銷售方針和營銷推廣計劃，并落實(shí)到終端； 按半月、月、季對銷售業(yè)績進(jìn)行分析和評估，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在問題并拿出解決方案；
3、銷售渠道建設(shè)和維護(hù)
積極有計劃地開發(fā)經(jīng)銷商，并通過經(jīng)銷商建立和維護(hù)； 切實(shí)有效管理現(xiàn)有經(jīng)銷商，適當(dāng)合理引入競爭機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)銷商提高銷售額，提高市場占有率；除現(xiàn)有渠道外，開發(fā)及開拓其他適合公司產(chǎn)品銷售的銷售渠道；保持與重要渠道及重點(diǎn)大客戶良好的客情及合作關(guān)系，保證客戶忠誠度；
4、品牌傳播及市場推廣策略
確定目標(biāo)消費(fèi)群體，不斷深入研究目標(biāo)消費(fèi)群體，針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播； 確定品牌傳播的統(tǒng)一性，一致性，長期性的具體策略及傳播規(guī)劃； 根據(jù)品牌傳播及市場發(fā)展需要，科學(xué)合理規(guī)劃傳播費(fèi)用，力求投入產(chǎn)出比最大化。深入各地市場，了解，檢查，鼓舞銷售，推廣工作開展情況，為正確決策積累第一手資料； 根據(jù)市場競爭情況以及新品推進(jìn)要求，組織各地的日常競爭性促銷活動開展； 根據(jù)重要節(jié)假日及銷售高峰期組織策劃全國大型促銷活動方案，因時因地制宜組織地方性促銷推廣活動開展；
5.、產(chǎn)品開發(fā)及價格
密切掌握市場發(fā)展動向，及時了解消費(fèi)者的需求趨勢，競爭對手的產(chǎn)品發(fā)展情況，確定新產(chǎn)品的開發(fā)原則，向設(shè)計部提供產(chǎn)品開發(fā)需求計劃；
6、團(tuán)隊(duì)管理
全面管理和建設(shè)銷售隊(duì)伍，建立起高效的績效考核及監(jiān)督管理制度，對下屬進(jìn)行正確的檢查，評價，考核和激勵，調(diào)動團(tuán)隊(duì)工作主動性和積極性； 加強(qiáng)一線導(dǎo)購員的管理和訓(xùn)練，設(shè)定專業(yè)課程和培訓(xùn)周期，提高一線人員忠誠度和銷售能力；在部門內(nèi)營造良好的工作氛圍，使員工建立起強(qiáng)烈的市場意識、目標(biāo)意識、競爭意識、合作意識和高度的責(zé)任感；
做好團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，不斷培養(yǎng)人才，加強(qiáng)培訓(xùn)，幫助下屬解決工作中的困難，使他們在工作中成長，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要；
7、考核體系
建立一套完善并有競爭力的銷售績效考核體系，充分調(diào)動每個銷售及市場崗位的工作激情。
崗位要求：
一、教育背景
市場營銷、市場策劃等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1、具有豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上大中型企業(yè)負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相近管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉行業(yè)目標(biāo)市場商業(yè)渠道；
2、接受過領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理能力開發(fā)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)人力資源管理；公司產(chǎn)品的基本知識和專業(yè)技能。
三、技能與能力
1、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知；有非常強(qiáng)的溝通談判能力，為公司發(fā)展?fàn)幦∩虡I(yè)利益；
2、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力；能快速做出判斷，把握時機(jī)，規(guī)避訂單風(fēng)險；
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
4、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；
6、具備較強(qiáng)的文字處理、表達(dá)、閱讀能力；
7、具有較強(qiáng)的工作熱情和責(zé)任感；
8、指導(dǎo)、鼓勵下級，有辦法提升下級的工作效果和工作效率。
四、個性與品質(zhì)
有較強(qiáng)的銷售能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 。
五、培訓(xùn)經(jīng)歷
1、 接受過具有較全面的企業(yè)管理知識和熟悉公司業(yè)務(wù)以及運(yùn)營流程；
2、能熟練使用現(xiàn)代化管理設(shè)備和辦公軟件。
本職位工作地點(diǎn)：上海市徐家匯

該公司其他職位