職位描述

1、依據(jù)企業(yè)總體目標(biāo)，編制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行細(xì)節(jié)；
2、根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制訂年/季/月度銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施；
3、根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃制訂詳細(xì)的營(yíng)銷策略,并組織實(shí)施；
4、及時(shí)了解下屬的工作進(jìn)度,監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況；
5、組織建立完善客戶檔案,審核銷售合同及相關(guān)返點(diǎn)支持；
6、制訂客戶關(guān)系維護(hù)制度，與售后服務(wù)體系,指導(dǎo)銷售人員建立維護(hù)與客戶良好的合作關(guān)系；
7、制訂上交銷售人員的考核計(jì)劃方案,并對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與工作考核；
8、針對(duì)銷售過程中存在的問題,及時(shí)進(jìn)行解決,參與重要銷售項(xiàng)目（大客戶）談判；
9、維護(hù)現(xiàn)有客戶并開發(fā)新客戶，企業(yè)大客戶管理；
10、開展銷售人員的銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)；
11、組織對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，綜合客戶反饋意見，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；
12、編寫與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃；
13、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性事務(wù)。

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