職位描述

崗位職責：
1、負責組建銷售團隊（直營、外阜、電商）負責導購培訓；
2、根據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定直營店的規(guī)劃、開拓和建設，制定市場推廣計劃和品牌策劃方案負責公司的對外溝通合作商務談判；
3、協(xié)助終端店鋪的日常營運管理工作；負責重大營銷合同的談判和簽訂。
4、參與制定終端的營銷推廣活動與促銷方案的策劃與推進工作；
5、負責店鋪人員的招聘、組織、管理、培訓工作和業(yè)績考核；
6、完成上級安排的其他工作事項；
7、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，提升產(chǎn)品在區(qū)域的占比；
8、制定公司的營銷方案和推廣計劃；
9、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建議
10、負責分析、研究衣柜市場行業(yè)信息和公司直營銷開展狀況，做好月度、季度、年度的營銷分析報告，適時提出適應市場的營銷方案策略；參與公司銷售計劃和目標的制定實施方案帶團隊完成目標；
11、負責定制櫥衣柜營銷管理，包括經(jīng)銷商、發(fā)展、業(yè)務開展及團隊籌備與管理、品牌形象建設工作及產(chǎn)品策劃指標；
12、根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展需要，相應的開發(fā)各類課程如經(jīng)營管理類、團隊建設類、薪酬激勵體系類、營銷技巧類、終端設計安裝技能提升類等；
13、收集市場反饋的有關產(chǎn)品、競品、市場動態(tài)等市場情況，并且組織歸類總結；
14、負責招商和輔導經(jīng)銷商團隊；
15、參與設計產(chǎn)品的造型和定價提相關建議和推廣方案；
16、負責團隊業(yè)績考核，制定管理制度與激勵方案；
17、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類銷售、市場問題；
18、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、三年以上管理，20人以上營銷團隊的工作經(jīng)驗
2、性格開朗，具有良好的銷售培訓、組織協(xié)調(diào)能力、情緒自我管理能力。
3、有較強的敏銳的市場感覺，能夠洞察到隱藏的市場機會, 并且提出合理的捕捉市場機會的設想；對市場變化反應迅速，并對獲得市場信息有獨到的分析判斷能力
4、具有獨特客戶開拓能力、公關能力、談判能力、敏銳的市場洞察力及一定的策劃能力及一定的組織能力，能夠對公司的培訓活動進行整體規(guī)劃；
5、大專以上學歷，營銷、設計、經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)，5年以上定制衣柜銷售行業(yè)經(jīng)驗，其中不少于3年衣柜大型團隊的營銷管理工作經(jīng)歷；對互聯(lián)網(wǎng)媒體有深刻的理解和分析，有較強的網(wǎng)絡推廣能力；
6、品德優(yōu)秀、精力充沛，富有激情、感染力和領導力，具有渠道開發(fā)與建設、營銷策劃、團隊建設、組織決策、預算控制、談判和培訓能力；學習能力強，邏輯性強。
7、熟悉制定行業(yè)市場現(xiàn)狀、行業(yè)營銷模式，了解定制行業(yè)的發(fā)展趨勢，精通櫥衣柜產(chǎn)品知識和品牌運營流程；
8、具有豐富的網(wǎng)絡資源及人脈關系，了解銷售市場，具有優(yōu)秀的人際溝通和協(xié)調(diào)能力
9、熟悉培訓教案的編撰、熟練使用現(xiàn)代培訓工具，PPT制作能力優(yōu)佳，能適應出差
10、掌握先進的營銷知識和方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、渠道維
護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗；
11、能結合組織現(xiàn)實的資源狀況、運作模式和企業(yè)文化，制定與企業(yè)戰(zhàn)
略目標一致的營銷目標及具體行動計劃，并在計劃實施過程中不斷校正計劃與戰(zhàn)略偏差略目標一致的營銷目標及具體行動計劃，并在計劃實施過程中不斷校正計劃與戰(zhàn)略偏差
12、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；
13、通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應；？
14、根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；？

該公司其他職位