職位描述

職位描述：
主要職責(zé)：
（一）、編制銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及計劃
1．依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，協(xié)助營銷總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見
2．根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，制訂年、季、月度銷售計劃并組織實施。
3. 根據(jù)企業(yè)總體銷售計劃，將部門銷售目標(biāo)分解到市場、客戶，以及內(nèi)部跟單、銷售人員，針對客戶情況的差異，提出具體的銷售目標(biāo)分解方案。
4．根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃制定詳細(xì)的營銷策略，報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實施
5.跟蹤銷售目標(biāo)的實施情況，根據(jù)實際情況及時提出調(diào)整方案，修正目標(biāo)
（二）、銷售費用控制
1．根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定年度銷售費用預(yù)算
2．將預(yù)算分解到具體的單位產(chǎn)品，嚴(yán)格對預(yù)算進(jìn)行控制
3．控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本
（三）、銷售過程管理
1．及時了解部門員工的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況
2．針對銷售過程中存在的問題，及時進(jìn)行解決
3．參與重要銷售項目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同
4、全力配合參與公司市場營銷活動
（四）、客戶關(guān)系管理
1．組織建立并完善客戶檔案（人員信息、證件類、銷售量、產(chǎn)品類、客戶類、固定資產(chǎn)類、建筑類等）
2、確定客戶的資信度，并報公司審批備案，保障企業(yè)貨款的有效回收。
3．制定客戶關(guān)系維護制度與售后服務(wù)體系，培訓(xùn)銷售人員建立、維護與客戶的良好合作關(guān)系。
（五）、團隊建設(shè)
1．制定銷售計劃部人員規(guī)劃，并按規(guī)劃培養(yǎng)出合格的人員。
2. 負(fù)責(zé)定期或不定期對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作效率。
3．協(xié)助人力資源部做好部門員工的績效考核工作。
4．安排部門各項工作，調(diào)配與協(xié)調(diào)人員。
5. 按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
職位要求：
全日制大專以上學(xué)歷。
受過市場營銷、員工管理、財務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。
中等以上技術(shù)職稱。
3年以上營銷及管理經(jīng)驗。1年以上經(jīng)理工作經(jīng)驗。
市場營銷或相關(guān)專業(yè)
較好的語言及溝通能力。
有很強的掌控大客戶的能力。
具有高度責(zé)任心和創(chuàng)新精神。
能吃苦有耐性。
高度的團隊合作精神。
具備良好的職業(yè)意識、服務(wù)意識。

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