職位描述

銷(xiāo)售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：銷(xiāo)售總監(jiān)
崗位工作描述：
全面負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)拓及管理工作、及時(shí)制訂區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并有效執(zhí)行；完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)，市場(chǎng)信息的收集和反饋。　
崗位職責(zé)：
1．傳達(dá)、分解、落實(shí)銷(xiāo)售部下達(dá)的公司政策、各項(xiàng)任務(wù)；
2．組織編制區(qū)域市場(chǎng)的年度、季度、月度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；
3．根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，組織搜集相關(guān)的市場(chǎng)信息，并進(jìn)行匯總分析，填寫(xiě)相關(guān)表格，形成書(shū)面報(bào)告；
4．分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)偏好，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5．區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售談判及合同的簽訂，對(duì)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店定期回訪(fǎng)和維護(hù)；
6．完成公司的日、周、月工作例行和臨時(shí)計(jì)劃，完成下達(dá)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)；
7．按合同約定進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)工作；
8．及時(shí)有效地處理客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)對(duì)公司的滿(mǎn)意度；
9．收集潛在客戶(hù)資料和新客戶(hù)資料，為銷(xiāo)售工作做好準(zhǔn)備；
10．建立維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，對(duì)重要客戶(hù)保持經(jīng)常聯(lián)系，并及時(shí)了解客戶(hù)需求、終端銷(xiāo)售情況等
11．對(duì)所轄專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等工作；
12．執(zhí)行公司市場(chǎng)布局拓展計(jì)劃及渠道策略標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)；協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，努力提高市場(chǎng)份額。
13．規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)助加盟商進(jìn)行終端銷(xiāo)售與服務(wù)的推廣、宣傳、促銷(xiāo)建設(shè)；
14．建立戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系管理，良性推廣公司各項(xiàng)計(jì)劃與措施的終端執(zhí)行；
15．確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售部確定本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃與相關(guān)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；負(fù)責(zé)分區(qū)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)與督導(dǎo)。

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