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職位描述

崗位簡介

全面負(fù)責(zé)辦公家具全球出口業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌海外B端貿(mào)易訂單、海外工程項目、海外經(jīng)銷商渠道開發(fā)與全球市場整體經(jīng)營，獨(dú)立搭建海外市場體系，對全球銷售額、利潤、渠道增長全權(quán)負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé)

1. 全球市場戰(zhàn)略：制定公司海外整體市場規(guī)劃、區(qū)域布局、年度銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)打法（單品貿(mào)易、海外工程、經(jīng)銷商渠道三大模式并行）。

2. 海外業(yè)務(wù)開拓：負(fù)責(zé)海外大客戶、進(jìn)口商、工程總包商開發(fā)；獨(dú)立跟進(jìn)海外辦公家具工程項目詢盤、報價、談判、投標(biāo)、簽約、回款全流程。

3. 經(jīng)銷商體系搭建：開發(fā)、篩選、管理全球海外代理商，制定代理政策、價格體系、扶持機(jī)制，建立穩(wěn)定可持續(xù)的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。

4. 經(jīng)營與風(fēng)控：統(tǒng)籌海外業(yè)務(wù)毛利、成本、賬期、匯率及合同風(fēng)險管控，保障業(yè)務(wù)健康盈利、回款穩(wěn)定、零重大壞賬。

5. 市場推廣與產(chǎn)品優(yōu)化：負(fù)責(zé)海外展會、海外市場推廣、客戶需求調(diào)研，反饋市場趨勢，推動產(chǎn)品適配國際市場需求與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

6. 團(tuán)隊搭建與管理：組建、培養(yǎng)出口業(yè)務(wù)團(tuán)隊，搭建海外銷售、商務(wù)、項目執(zhí)行體系，落地目標(biāo)考核與團(tuán)隊激勵。

任職要求

1. 10年以上辦公家具/家具行業(yè)出口經(jīng)驗，3年以上出口總監(jiān)/海外總經(jīng)理全盤操盤經(jīng)驗，同時精通家具外貿(mào)訂單 + 海外工程項目運(yùn)作。

2. 熟悉B端大客戶開發(fā)、海外工程投標(biāo)談判、海外經(jīng)銷商招商運(yùn)營，具備真實落地的海外項目案例與渠道資源。

3. 英語流利，可獨(dú)立開展海外商務(wù)談判、客戶對接、海外出差，熟悉國際貿(mào)易流程、信用證、報關(guān)、國際風(fēng)控。

4. 具備全球市場布局思維，不局限接單思維，擅長做渠道沉淀、區(qū)域深耕、市場增量。

5. 具備較強(qiáng)經(jīng)營意識，懂利潤核算、成本管控、風(fēng)險把控，結(jié)果導(dǎo)向、能帶團(tuán)隊、扛業(yè)績壓力。
6. 有歐洲、中東、東南亞、非洲等成熟海外市場資源者優(yōu)先；有大型政企海外辦公配套工程項目經(jīng)驗優(yōu)先。

核心權(quán)責(zé)

全權(quán)負(fù)責(zé)全球市場經(jīng)營、團(tuán)隊管理、渠道布局、價格政策、客戶體系，屬于核心高管崗位，結(jié)果對老板直接匯報。

薪資福利

底薪 + 年度利潤分紅
薪資可面議

工作地點

廣東省-中山市南朗鎮(zhèn)第一工業(yè)區(qū)工業(yè)大道1號 查看地圖路線

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