職位誘惑

國(guó)定假期,包吃包住,繳納保險(xiǎn),節(jié)假日福利,定期團(tuán)建,開(kāi)門紅包

職位描述

1.學(xué)歷與年齡
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、家具設(shè)計(jì)、智能家居、軟裝相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?；
年齡28～40周歲，優(yōu)秀從業(yè)者可放寬；形象得體、商務(wù)談吐規(guī)范?。
2.從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（三選一）
優(yōu)選：3年以上軟體沙發(fā)銷售+2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)電動(dòng)智能沙發(fā)、功能沙發(fā)操盤，熟悉智能電機(jī)、電控、語(yǔ)音聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品銷售；
次選：5年高端家居/全屋定制/智能家居渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有家裝、設(shè)計(jì)師、整裝公司資源；
破格：資源型人才，手握本地整裝、地產(chǎn)精裝、建材賣場(chǎng)優(yōu)質(zhì)渠道資源，可放寬管理年限。
3.硬性技能
熟練Office、CRM客戶管理系統(tǒng)；看得懂沙發(fā)面料、框架、智能電控配置，基礎(chǔ)看懂軟裝搭配圖紙。

2.行業(yè)渠道知識(shí)
精通4大渠道：線下門店零售、整裝/家裝設(shè)計(jì)師渠道、樓盤社群/軟裝公司、工程項(xiàng)目（精裝房、民宿）?；
懂家居促銷、門店活動(dòng)、展會(huì)招商、短視頻同城獲客落地邏輯；熟悉智能家居配套生態(tài)（智能家居主機(jī)、窗簾、影音聯(lián)動(dòng)）。
三、崗位能力任職標(biāo)準(zhǔn)（核心考核項(xiàng)）
1.業(yè)績(jī)統(tǒng)籌能力
根據(jù)公司年度指標(biāo)，拆分月/季銷售目標(biāo)，拆解到導(dǎo)購(gòu)/渠道，制定落地打法，確保年度業(yè)績(jī)達(dá)成；能通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤（進(jìn)店轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)）優(yōu)化銷售策略；
管控銷售毛利、特價(jià)占比、優(yōu)惠政策，合理控制營(yíng)銷費(fèi)用。
2.團(tuán)隊(duì)管理能力
銷售團(tuán)隊(duì)招聘、帶教、績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)制度落地；定期開(kāi)展智能沙發(fā)產(chǎn)品培訓(xùn)+談單演練，提升全員智能方案推介能力?；
人員日常排班、門店陳列管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化落地，打造銷售梯隊(duì)。
3.商務(wù)開(kāi)拓與大客戶能力
自主開(kāi)發(fā)整裝公司、設(shè)計(jì)師工作室、建材聯(lián)盟、物業(yè)社群、精裝項(xiàng)目資源；重點(diǎn)大客戶親自洽談、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂、回款跟進(jìn)?；
處理客訴、售后疑難訂單，協(xié)調(diào)生產(chǎn)/技術(shù)部門解決智能功能故障、定制改單問(wèn)題。
4.市場(chǎng)研判能力
定期調(diào)研本地智能沙發(fā)市場(chǎng)價(jià)格、新品趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)報(bào)告，向研發(fā)提產(chǎn)品優(yōu)化建議，適配市場(chǎng)需求。
5.跨部門協(xié)同
聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)、售后，對(duì)接智能功能定制、樣品打樣、售后維修全流程。
四、職業(yè)素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)果導(dǎo)向、強(qiáng)抗壓，能適應(yīng)家居行業(yè)旺季加班、外出談客戶、出差拓渠道；
誠(chéng)信靠譜，無(wú)行業(yè)不良履歷，具備品牌維護(hù)意識(shí)；
持續(xù)學(xué)習(xí)：跟進(jìn)智能家居新技術(shù)（語(yǔ)音控制、物聯(lián)網(wǎng)沙發(fā)）、軟裝流行趨勢(shì)；
客戶思維，擅長(zhǎng)挖掘高端業(yè)主全屋智能軟裝需求，提升客單價(jià)。

工作地點(diǎn)

浙江省-嘉興市石門鎮(zhèn)民聯(lián)路和民春線交叉路口以東100米二樓

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