職位誘惑

節(jié)日福利,發(fā)展前景

職位描述

崗位職責(zé)：
1、結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定工裝類酒店家具銷售中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷售計劃、季度及月度銷售目標(biāo)，明確銷售策略、市場布局及產(chǎn)品定位（重點聚焦整木酒店家具、工裝配套家具）
2、分解銷售目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊及個人，制定目標(biāo)考核機(jī)制，定期跟蹤目標(biāo)達(dá)成情況，及時調(diào)整銷售策略，確保年度、季度、月度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo)順利達(dá)成。
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建、招聘、培訓(xùn)與培養(yǎng)
3、制定銷售團(tuán)隊的管理制度、績效考核體系、激勵機(jī)制，規(guī)范銷售流程，提升團(tuán)隊執(zhí)行力；定期組織團(tuán)隊會議、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能演練，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)能力。
4、聚焦工裝類酒店客戶（星級酒店、精品酒店、連鎖酒店、度假酒店等），牽頭拓展核心客戶、大客戶及優(yōu)質(zhì)項目，主導(dǎo)重大項目的洽談、招投標(biāo)、合同簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊跟進(jìn)工裝酒店家具項目全流程，從客戶需求對接、方案設(shè)計配合、產(chǎn)品報價、樣品確認(rèn)，到訂單執(zhí)行、交付跟進(jìn)、售后協(xié)調(diào)，確保項目順利落地，提升客戶滿意度。
熟悉整木酒店家具加工工藝標(biāo)準(zhǔn)，能夠結(jié)合客戶需求，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門，提供符合酒店工裝需求的產(chǎn)品解決方案，提升項目成交率。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、家具設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（具備豐富工裝酒店家具銷售管理經(jīng)驗）可放寬至大專學(xué)歷。
2、具備5年以上整木酒店家具行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有工裝類酒店家具銷售團(tuán)隊管理經(jīng)歷（團(tuán)隊規(guī)模不少于5人），有成功的重大酒店工裝項目操盤經(jīng)驗。
3、熟悉工裝酒店家具市場，掌握酒店類工裝項目的銷售流程、招投標(biāo)流程，擁有豐富的酒店客戶資源（星級酒店、連鎖酒店等）及裝飾公司、設(shè)計院等渠道資源者優(yōu)先。
4、熟悉整木酒店家具加工工藝標(biāo)準(zhǔn)，了解酒店家具產(chǎn)品特性、設(shè)計規(guī)范及行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能夠精準(zhǔn)對接客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。
5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊管理能力、市場開拓能力及談判能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。
6、具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系維護(hù)能力，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠妥善處理客戶異議及各類突發(fā)問題。

工作地點

浙江省-湖州市浙江省湖州市南潯區(qū)練市鎮(zhèn)湖鹽公路3888號

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