職位描述

【崗位定位】
全面負(fù)責(zé)家具廠營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)拓展、客戶管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理，統(tǒng)籌線上線下營(yíng)銷工作，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，完成公司年度銷售目標(biāo)，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
【核心職責(zé)】
戰(zhàn)略制定：結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃及家具行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，制定年度、季度營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)到各業(yè)務(wù)員，制定營(yíng)銷策略（產(chǎn)品定價(jià)、渠道拓展、促銷活動(dòng)等），監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成。
市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)家具市場(chǎng)（零售、批發(fā)、工程、電商等）的調(diào)研與分析，挖掘市場(chǎng)需求，拓展新客戶、新渠道（如經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、工程合作、線上平臺(tái)等），維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)滲透率。
客戶管理：建立完善的客戶管理體系，負(fù)責(zé)核心客戶的對(duì)接、維護(hù)與深度合作，解決客戶合作過(guò)程中的重大問(wèn)題（如訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量投訴等），提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，降低客戶流失率。
品牌與營(yíng)銷推廣：統(tǒng)籌品牌建設(shè)與推廣工作，制定線上線下推廣方案（如展會(huì)、新媒體運(yùn)營(yíng)、終端活動(dòng)等），提升品牌知名度和美譽(yù)度；對(duì)接產(chǎn)品部門，反饋市場(chǎng)需求，參與新產(chǎn)品研發(fā)與推廣規(guī)劃。
團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（營(yíng)銷、銷售、內(nèi)勤等）的招聘、培養(yǎng)、考核及激勵(lì)，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力和凝聚力；規(guī)范銷售流程，加強(qiáng)銷售過(guò)程管控，確保銷售工作有序開展。
業(yè)績(jī)管控：統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、回款率、客戶增長(zhǎng)率等），形成營(yíng)銷分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，解決銷售過(guò)程中的重大問(wèn)題，確保年度銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)達(dá)成。
【任職要求】
學(xué)歷年齡：本科及以上學(xué)歷，35-45歲，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上大中型家具行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)任職經(jīng)驗(yàn)，熟悉家具零售、工程等渠道運(yùn)營(yíng)模式，有成熟的客戶資源和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
能力要求：具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力、談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，擅長(zhǎng)制定營(yíng)銷策略并落地執(zhí)行；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，對(duì)市場(chǎng)變化敏感，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
其他要求：熟悉家具行業(yè)產(chǎn)品特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)信譽(yù)。

工作地點(diǎn)

福建省-泉州市洛江區(qū)雙陽(yáng)街道西環(huán)路10號(hào)

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