職位描述

崗位職責(zé)：
一、銷售管理
1、根據(jù)工程銷售目標(biāo)制定本地區(qū)工程銷售計(jì)劃，積極開拓目標(biāo)市場和客戶，開發(fā)工程項(xiàng)目資源，拓展工程代理渠道資源。
2、協(xié)助工程代理進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談，以中標(biāo)項(xiàng)目為目的，達(dá)成工程銷售目標(biāo)；
3、有針對性的進(jìn)行工程市場調(diào)研，了解區(qū)域內(nèi)的競爭對手的產(chǎn)品性能、銷售價(jià)格、銷售通路等信息，反饋工程代理商及上級領(lǐng)導(dǎo)；
4、負(fù)責(zé)協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定與完善工程業(yè)務(wù)開發(fā)及運(yùn)營體系與工作流程，參與制定工程合作方案，并確保標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行。
二、客戶管理
1、負(fù)責(zé)搜集有資源、有人脈、有項(xiàng)目的工程代理商，包含建材品類代理商或公裝公司等，拜訪并建立合作關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)為代理商提供項(xiàng)目接觸支持，產(chǎn)品支持，成交談判支持，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶的忠誠度；
3、負(fù)責(zé)客戶檔案的整理、客戶信用的評價(jià)以及客戶滿意度的調(diào)查工作，及時(shí)汰換不合格代理商；
4、把控代理商資金墊付風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資金安全；
三、項(xiàng)目管理
1、了解區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目信息與進(jìn)度，對其進(jìn)行篩選、梳理和甄別并進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備，為代理商開發(fā)項(xiàng)目提供支持，并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級；
2、根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)，積極配合工程代理商進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù)，提出合理化建議；3、負(fù)責(zé)協(xié)助工程代理簽訂銷售合同以及合同的執(zhí)行和協(xié)調(diào)工作；
4、協(xié)助工程代理商處理項(xiàng)目中的問題，保障項(xiàng)目交付。
任職要求：
一、大專及以上學(xué)歷；
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
1、2年及以上家居建材/裝修裝飾等行業(yè)工程渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，并具有豐富的成功案例；
2、熟悉行業(yè)及當(dāng)?shù)毓こ淌袌銮闆r，有豐富的工程渠道資源、人脈資源優(yōu)先；
3、熟練掌握各類異業(yè)品牌及公裝公司工程代理合作方式方法與流程；
4、熟悉招標(biāo)、投標(biāo)、報(bào)價(jià)流程。
三、能力素質(zhì)：
1、 形象端正，個性成熟，富有熱情與活力，勇于挑戰(zhàn)，不甘做平庸之人，具有強(qiáng)烈的成就動機(jī)，追求結(jié)果導(dǎo)向、使命必達(dá)；
2、具有客戶意識和服務(wù)意識；有較強(qiáng)的人際關(guān)系建立、公關(guān)能力，與不同性格不同文化程度的人有接觸交流的能力，環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)，能獨(dú)立開展商務(wù)談判，可接受長期出差；
3、具備優(yōu)秀的開拓精神與抗壓能力，具有高度的自驅(qū)力、行動力、積極陽光的心態(tài)與出色的工作責(zé)任心和拼搏精神，對銷售工作充滿激情，能保持旺盛的工作精力；
補(bǔ)充說明：本崗位為屬地化管理，日常在所屬市場開展業(yè)務(wù)，少數(shù)時(shí)間回蘇州述職。

工作地點(diǎn)

江蘇省-蘇州市工業(yè)園區(qū)啟迪時(shí)尚科技城37幢 查看地圖路線

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