職位誘惑

項目分紅

職位描述

一、銷售管理

1、根據(jù)工程銷售目標(biāo)制定本地區(qū)工程銷售計劃，積極開拓目標(biāo)市場和客戶，開發(fā)工程項目資源，拓展工程代理渠道資源。

2、協(xié)助工程代理進行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談，以中標(biāo)項目為目的，達成工程銷售目標(biāo)；

3、有針對性的進行工程市場調(diào)研，了解區(qū)域內(nèi)的競爭對手的產(chǎn)品性能、銷售價格、銷售通路等信息，反饋工程代理商及上級領(lǐng)導(dǎo)；

4、負責(zé)協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定與完善工程業(yè)務(wù)開發(fā)及運營體系與工作流程，參與制定工程合作方案，并確保標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行。

二、客戶管理

1、負責(zé)搜集有資源、有人脈、有項目的工程代理商，包含建材品類代理商或公裝公司等，拜訪并建立合作關(guān)系；

2、負責(zé)為代理商提供項目接觸支持，產(chǎn)品支持，成交談判支持，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶的忠誠度；

3、負責(zé)客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調(diào)查工作，及時汰換不合格代理商；

4、把控代理商資金墊付風(fēng)險，保障公司資金安全。

三、項目管理

1、了解區(qū)域內(nèi)工程項目信息與進度，對其進行篩選、梳理和甄別并進行項目報備，為代理商開發(fā)項目提供支持，并及時將項目進展情況通報給上級；

2、根據(jù)目標(biāo)項目特點，積極配合工程代理商進行需求論證和跟蹤服務(wù)，提出合理化建議；

3、負責(zé)協(xié)助工程代理簽訂銷售合同以及合同的執(zhí)行和協(xié)調(diào)工作；

4、協(xié)助工程代理商處理項目中的問題，保障項目交付。

任職要求：

一、大專及以上學(xué)歷；

二、工作經(jīng)驗：

1、2年及以上家居建材/裝修裝飾等行業(yè)工程渠道開拓經(jīng)驗，并具有豐富的成功案例；

2、熟悉行業(yè)及當(dāng)?shù)毓こ淌袌銮闆r，有豐富的工程渠道資源、人脈資源優(yōu)先；

3、熟練掌握各類異業(yè)品牌及公裝公司工程代理合作方式方法與流程；

4、熟悉招標(biāo)、投標(biāo)、報價流程；

5、目前負責(zé)江蘇、浙江、安徽、江西、山東、山西、陜西、河南、河北、天津等任一區(qū)域均可。


補充說明：本崗位為屬地化管理，日常在所屬市場開展業(yè)務(wù)，少數(shù)時間回蘇州總部述職。

工作地點

江蘇省屬地化 查看地圖路線

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