職位描述

一、制定與實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃
1、制定本部的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售定位和銷(xiāo)售目標(biāo)，提報(bào)總經(jīng)理審批；
2、研討制定本部戰(zhàn)略終端客戶(hù)目標(biāo)，提報(bào)總經(jīng)理審批；
3、根據(jù)本部的銷(xiāo)售策略、定位和目標(biāo)，組織制定本部的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督、輔助計(jì)劃的實(shí)施，并及時(shí)按需調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃，確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)100%完成；
4、根據(jù)本部銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)和任務(wù)到各銷(xiāo)售小組，審核銷(xiāo)售小組的銷(xiāo)售計(jì)劃，并實(shí)時(shí)監(jiān)控任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量，確保計(jì)劃有效地執(zhí)行；
5、主導(dǎo)統(tǒng)計(jì)、評(píng)估團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，及時(shí)優(yōu)化，提高銷(xiāo)售計(jì)劃完成率；
6、及時(shí)編寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表、報(bào)告，定期向總經(jīng)理匯報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，接受指導(dǎo)及輔助。
二、管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
1、負(fù)責(zé)直銷(xiāo)客戶(hù)的維護(hù)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理，合理分配項(xiàng)目運(yùn)作，以滿(mǎn)足高質(zhì)、高效提供項(xiàng)目運(yùn)作的需求；
2、根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目重要性及顧問(wèn)能力等狀況，主導(dǎo)或輔助參與重大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)；
3、監(jiān)督控制項(xiàng)目回款；
4、組織開(kāi)展本部銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議，總結(jié)分析項(xiàng)目狀況，提出優(yōu)化改進(jìn)意見(jiàn)；
5、負(fù)責(zé)審核下屬的費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督控制部門(mén)運(yùn)作成本；
6、及時(shí)審核團(tuán)隊(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表、報(bào)告，提取有價(jià)值數(shù)據(jù)和改善點(diǎn)，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)作出指導(dǎo)及輔助；
7、協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的協(xié)作關(guān)系，解決爭(zhēng)議；
三、 開(kāi)發(fā)與管理戰(zhàn)略客戶(hù)
1、制定本部戰(zhàn)略終端客戶(hù)目標(biāo)，并制訂具體行動(dòng)計(jì)劃；
2、指導(dǎo)、輔助、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施，及時(shí)按需作出優(yōu)化措施；
3、對(duì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)資料信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并實(shí)施分類(lèi)管理，制訂持續(xù)的跟進(jìn)計(jì)劃方案；
4、配合參與集團(tuán)或分公司組織的品牌、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
崗位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、設(shè)計(jì)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，含3年以上家具銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練現(xiàn)代電腦辦公軟件。

工作地點(diǎn)

廣東省-佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)325國(guó)道龍江段7-3C庫(kù)斯展廳 查看地圖路線(xiàn)

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