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工作經(jīng)歷

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2016.01-2022.12

200-500人櫥柜衛(wèi)浴,定制家具,木門

副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)

《高端定制行業(yè);產(chǎn)品:木門、衣柜、書柜、酒柜、廚柜、護(hù)墻板等產(chǎn)品》《2016年1月進(jìn)入-至2022年1月離職》
職責(zé):負(fù)責(zé)營銷、設(shè)計、生產(chǎn)全面管理工作
1、在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司年度規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營計劃,并在董事長審批后負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)措施的具體實(shí)施工作
2、負(fù)責(zé)公司年度規(guī)劃、經(jīng)營計劃和管理目標(biāo)分解、方案計劃的組織編制及監(jiān)督和管理工作,確保各部門各項(xiàng)目標(biāo)計劃達(dá)成
3、負(fù)責(zé)公司各職能部門績效考核及管理考評的組織編制,分解和運(yùn)行監(jiān)管工作
4、負(fù)責(zé)主導(dǎo)營銷、品牌、設(shè)計、供應(yīng)鏈、品質(zhì)、制造等核心戰(zhàn)略
5、負(fù)責(zé)主導(dǎo)擬定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷政策、招商會、展會政策的制訂
6、負(fù)責(zé)組織推動公司核心團(tuán)隊(duì)成員及責(zé)任書的簽訂、執(zhí)行等工作
7、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理計劃分析、各項(xiàng)綜合管理考評組織編制及管理報告的撰寫等工作
8、負(fù)責(zé)公司管理體系架構(gòu)設(shè)計,搭建和優(yōu)化工作
9、負(fù)責(zé)公司各職能部門團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)打造與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作
10、負(fù)責(zé)公司定期例會召集、召開,協(xié)助董事長做好運(yùn)營管理
11、負(fù)責(zé)跨部門問題的協(xié)調(diào)處理,問題分析解決,重大事項(xiàng)督查督辦工作
12、負(fù)責(zé)不斷優(yōu)化各部門流程及修訂、完善公司各項(xiàng)制度體系,提升效率
13、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)部各項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)工作和輔助生產(chǎn)部每道工序生產(chǎn)體系標(biāo)準(zhǔn)建立及管控工作
14、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)部精細(xì)化管理推動,流程、細(xì)則制訂
15、負(fù)責(zé)對各職能部門費(fèi)用預(yù)算、控制管控工作

工作成就:
(1)、營銷方面:
1、2016年業(yè)績對比2015年業(yè)績增長60%
2、2017年業(yè)績對比2016年業(yè)績增長120%
3、2018年業(yè)績對比2017年業(yè)績增長40%
4、2019年業(yè)績對比2018年業(yè)績增長30%
5、2020年業(yè)績對比2019年業(yè)績增長18%
6、2021年業(yè)績對比2020年業(yè)績增長10%
7、3年成功招商60多家經(jīng)銷商

(2)、設(shè)計方面:
1、設(shè)計研發(fā)團(tuán)體的組建
2、新系列產(chǎn)品開發(fā),為公司增加新的經(jīng)銷商及增長年度銷售業(yè)績
3、新產(chǎn)品的工藝、結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)建立,規(guī)范設(shè)計部各項(xiàng)工作
4、保持公司產(chǎn)品在市場的核心競爭力和提高經(jīng)銷商的銷售人員信心和士氣
(3)、生產(chǎn)方面
1、生產(chǎn)部精細(xì)化管理推動,流程、細(xì)則制訂
2、新產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)工作
3、產(chǎn)品每道工序生產(chǎn)體系標(biāo)準(zhǔn)建立及管控
4、產(chǎn)品品質(zhì)體系建立與管控
5、保持產(chǎn)品品質(zhì)長期的穩(wěn)定性

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2015.01-2015.12

200-500人櫥柜衛(wèi)浴,定制家具,木門

營銷總監(jiān)

就職企業(yè):浙江喜盈門木業(yè)有限公司 職位名稱:營銷總監(jiān)
《高端定制行業(yè);產(chǎn)品:木門、衣柜、書柜、酒柜、廚柜、護(hù)墻板等產(chǎn)品》《2015年1月-2015年至12月》
職責(zé):負(fù)責(zé)營銷中心全面營銷管理工作
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司年度營銷計劃與戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)具體的實(shí)施工作
2、根據(jù)公司的營銷任務(wù)負(fù)責(zé)向各部門的任務(wù)分解、并監(jiān)控及調(diào)整,確保完成營銷的各項(xiàng)計劃
3、負(fù)責(zé)年度營銷政策、招商會、展會政策的制訂及招商會、展會組織、策劃和協(xié)調(diào)工作
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷售渠道的規(guī)化、建設(shè)、維護(hù)與管理并分配下屬進(jìn)行市場開發(fā)與維護(hù)
5、負(fù)責(zé)制定營銷中心的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、人員編制、及各項(xiàng)工作流程監(jiān)督實(shí)施
6、負(fù)責(zé)確定市場責(zé)任區(qū)域與檢查工作完成情怳
7、負(fù)責(zé)制訂市場管理制度、客戶管理等銷售制度并管理其實(shí)施過程和結(jié)果
8、負(fù)責(zé)各部門的業(yè)績的考核方案和獎罰方案工作
9、負(fù)責(zé)對市場部進(jìn)行指導(dǎo)與經(jīng)營管理工作,督導(dǎo)跟單部貨款回款
10、負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,提高下屬的業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)市場競爭力
11、負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)、打造團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,并對團(tuán)隊(duì)監(jiān)控及團(tuán)隊(duì)日常的管理
12、負(fù)責(zé)品牌形象塑造、推廣、建設(shè)工作
13、負(fù)責(zé)公司各種銷售促進(jìn)活動的計劃與經(jīng)銷商開業(yè)、大型活動方案策劃
14、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商終端店面銷售培訓(xùn)
15、不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),改進(jìn)工作方法,優(yōu)化流程,提高工作效率,不斷的完善營銷中心的管理制度

工作成就:2015年業(yè)績對比2014年業(yè)績增長20%

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2012.01-2015.01

100-200人櫥柜衛(wèi)浴,定制家具,木門

營銷總監(jiān)

就職企業(yè):佛山永和門業(yè)有限公司 職位名稱:營銷總監(jiān)
《高端定制行業(yè);產(chǎn)品:木門、衣柜、書柜、酒柜、廚柜、護(hù)墻板等產(chǎn)品》《2012年1月-2015年1月》
職責(zé):負(fù)責(zé)營銷中心全面營銷管理工作
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司年度營銷計劃與戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)具體的實(shí)施工作
2、根據(jù)公司的營銷任務(wù)負(fù)責(zé)向各部門的任務(wù)分解、并監(jiān)控及調(diào)整,確保完成營銷的各項(xiàng)計劃
3、負(fù)責(zé)制訂營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略:推廣策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷售渠道的規(guī)化、建設(shè)、維護(hù)與管理并分配下屬進(jìn)行市場開發(fā)與維護(hù)
5、負(fù)責(zé)年度營銷政策、招商會政策的制訂
6、負(fù)責(zé)制訂營銷中心的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、人員編制、及各項(xiàng)工作流程監(jiān)督實(shí)施
7、負(fù)責(zé)確定市場責(zé)任區(qū)域與檢查工作完成情怳
8、負(fù)責(zé)制訂市場管理制度、客戶管理等銷售制度并管理其實(shí)施過程和結(jié)果
9、負(fù)責(zé)營銷各部門的業(yè)績的考核方案和獎罰方案工作
10、負(fù)責(zé)對市場部進(jìn)行指導(dǎo)與經(jīng)營管理工作,督導(dǎo)跟單部貨款回款與協(xié)助銷售部工作,督導(dǎo)售后部服務(wù)客戶及時性,態(tài)度問題
11、負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,提高下屬的業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)市場競爭力
12、負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)打造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
13、負(fù)責(zé)對團(tuán)隊(duì)的監(jiān)控與團(tuán)隊(duì)日常的管理
14、負(fù)責(zé)品牌形象塑造、推廣、建設(shè)工作
15、負(fù)責(zé)公司各種銷售促進(jìn)活動的計劃與經(jīng)銷商開業(yè)、大型活動方案策劃
16、負(fù)責(zé)對營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算、控制
17、負(fù)責(zé)主持營銷中心會議,加強(qiáng)營銷部溝通協(xié)助
18、不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),改進(jìn)工作方法,優(yōu)化流程,提高工作效率,不斷的完善營銷中心的管理制度
工作成就:
1.2012年超額完成年初目標(biāo)的21%
2.2013年成功為公司進(jìn)行一次戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型、超額完成年初目標(biāo)的33%
3.2014年超額完成年初目標(biāo)的17%

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2008.03-2011.12

500-1000人櫥柜衛(wèi)浴,板式家具,定制家具

大區(qū)總監(jiān)

就職企業(yè): 廣州尚品宅配家居股份公司 職位名稱:大區(qū)總監(jiān)
《全屋定制上市企業(yè)》《2008年3月進(jìn)入-2011年12月離職》
工作職責(zé):主管華東區(qū)域營銷工作
1、根據(jù)公司總體下達(dá)的銷售任務(wù)、招商任務(wù)及其它各項(xiàng)指標(biāo);通過各種手段確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成
2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道拓展、有效執(zhí)行公司營銷政策、進(jìn)行招商開拓新客戶,保質(zhì)保量完成公司指標(biāo)任務(wù)
3、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售與推廣,老客戶市場維護(hù),目標(biāo)重點(diǎn)客戶客情關(guān)系建立
4、負(fù)責(zé)與所管轄區(qū)域經(jīng)銷商洽談、合同簽訂,并提供后續(xù)支持與服務(wù)
5、負(fù)責(zé)收集區(qū)域市場信息,并及時反饋給公司
6、負(fù)責(zé)及時傳達(dá)公司信息、各種政策,執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),解決經(jīng)銷商銷售和服務(wù)提出的訴求
7、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷活動;渠道拓展,市場開發(fā)
8、負(fù)責(zé)公司的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶的培育、培養(yǎng)
9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,并協(xié)助指導(dǎo)招商經(jīng)理進(jìn)行招商、渠道拓展開拓新客戶,談判等
工作成就:
1、2008-2009年擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,2010年提拔為公司大區(qū)總監(jiān)
2、2010年,業(yè)績超年初目標(biāo)35%,同比增長54%
3、2011年,業(yè)績超年初目標(biāo)29%,同比增長34%