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工作經(jīng)歷

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2022.07-2026.01

200-500人定制家具,木門(mén)

銷(xiāo)售總監(jiān)

公司簡(jiǎn)介:浙江金凱門(mén)業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)建于 1997 年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌
運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)制造企業(yè),占地面積 200 多畝,廠房面積 5 萬(wàn) m²,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先生產(chǎn)線 8 條,年產(chǎn)木門(mén)能力 130 萬(wàn)套以上,柜類(lèi) 45 萬(wàn)平以上。金凱至今已逾 26 年歷史,國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),是中國(guó)木門(mén) 30 強(qiáng)企業(yè),擁有權(quán)威認(rèn)證的 645 項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利。
工作職責(zé):
1. 參與制定公司發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針并貫徹實(shí)施;擬定公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)推廣計(jì)劃,銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)分解、銷(xiāo)售通路細(xì)分,對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果提供整理、分析和落實(shí);
2. 負(fù)責(zé)金凱、GINICASA 品牌建設(shè),產(chǎn)品包括輕高定門(mén)墻柜、木門(mén)的整體銷(xiāo)售;
3. 制定市場(chǎng)推廣方案,銷(xiāo)售通路開(kāi)拓,銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn);
4. 制定價(jià)格體系、銷(xiāo)售政策、完善銷(xiāo)售工具、建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提供市場(chǎng)分析報(bào)表;
5. 統(tǒng)籌公司資源,根據(jù)項(xiàng)目組織召開(kāi)相關(guān)會(huì)議及日常管理工作,處理各種異常。
工作業(yè)績(jī):
1. 2024 年銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 3.2 億,應(yīng)收款較 2023 年減少 36%;
2. 開(kāi)拓新渠道
央企、國(guó)企:中國(guó)鐵路、中國(guó)東方航空、中建三局、中建八局、中鐵四局等
公裝客戶:上海建工、衢州大花園酒店等
代工客戶:吉林森工、美心、夢(mèng)天、圣象、大自然等
外貿(mào):澳大利亞、南美、印度
新媒體引流
3. 維護(hù)并提高現(xiàn)有地產(chǎn)客戶粘合度:龍湖、建發(fā)、金地、碧桂園、保利、中天等;
4. 輕高定品牌 GINICASA 搭建,品牌定位、400 平展廳落地、標(biāo)準(zhǔn)工藝等
5、 輕高定供應(yīng)鏈,涉及基礎(chǔ)五金、功能五金、石材、燈具、鋁柜、板材等 30 多個(gè)品牌;

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2019.03-2022.06

200-500人定制家具,實(shí)木家具,軟體家具

銷(xiāo)售總監(jiān)

公司簡(jiǎn)介:江西東晟原綠家居建材有限公司是由武漢常安置業(yè)集團(tuán)有限公司投資發(fā)展的子公司,是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型現(xiàn)代化板式智能定制家具、實(shí)木定制家具、房地產(chǎn)配套精裝修的綜合性企業(yè),公司具有多年的板式家具、原木家具和木門(mén)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)及房產(chǎn)精裝修經(jīng)驗(yàn)。70000 多平方米的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房及產(chǎn)品展示區(qū)、辦公區(qū),采用德國(guó)及國(guó)內(nèi)頂尖品牌的精密器械設(shè)備及全工業(yè) 4.0 自動(dòng)化生產(chǎn)線。
工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)當(dāng)代全品家品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng);
2. 梳理確定品牌戰(zhàn)略、制定品牌建設(shè)、銷(xiāo)售體系、渠道建設(shè)等,將公司打造成為高端整木定制、活動(dòng)家具最具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)界知名品牌;
3. 開(kāi)拓、維護(hù)銷(xiāo)售渠道,完成銷(xiāo)售范圍區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商布局,加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)及互動(dòng);
工作業(yè)績(jī):
1. 開(kāi)拓招商渠道,平均每年經(jīng)銷(xiāo)商 30%遞增,銷(xiāo)售額從 0—8000 萬(wàn);
2. 主導(dǎo)武漢滿庭春項(xiàng)目、撫州當(dāng)代 MOMA 精裝項(xiàng)目;撫州、太原萬(wàn)豪大酒店項(xiàng)目、中國(guó)煙草項(xiàng)目等;
3. 建立并完善供應(yīng)鏈,推行家居整裝方案;
4. 建立與客戶間互動(dòng),讓客戶直觀的知曉生產(chǎn)過(guò)程,提高客戶滿意度,促進(jìn)客戶老帶新;

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2016.01-2019.02

100-200人定制家具,建材

銷(xiāo)售總監(jiān)

企業(yè)屬性及行業(yè) 高定、建材
公司簡(jiǎn)介:廣州市楹浦實(shí)業(yè)有限公司是一家從事高端奢華裝飾材料生產(chǎn)及工程制作施工的綜合性實(shí)業(yè)公司,工商注冊(cè)資金壹仟萬(wàn),系2017年評(píng)定通過(guò)的“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”。公司業(yè)務(wù)包含奢華裝飾空間的整體工程施工(整裝)、模塊化裝飾構(gòu)件的生產(chǎn)(五金)、純天然實(shí)木皮涂裝板(板材)和高端定制系列產(chǎn)品。“了楞︱NEW NONE”品牌產(chǎn)品有高定柜類(lèi)產(chǎn)品系列、五金構(gòu)件系列、木飾面板系列等三大系列,其中31個(gè)材料品種為國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品。
工作職責(zé):
1. 參與制定公司發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針并貫徹實(shí)施;擬定公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)推廣計(jì)劃,制定及審核各部門(mén)的目標(biāo)分解,對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果提供整理、分析和落實(shí);
2. 負(fù)責(zé)了愣家居系統(tǒng)品牌搭建,產(chǎn)品包括輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格定制家具、木飾面板、五金收口的整體銷(xiāo)售;
3. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部、設(shè)計(jì)部、人力資源部等組織架構(gòu)搭建及優(yōu)化;
4. 制定價(jià)格體系、銷(xiāo)售政策、完善銷(xiāo)售工具、建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提供市場(chǎng)分析報(bào)表;
5. 制定市場(chǎng)推廣方案并組織實(shí)施;
6. 建立崗位責(zé)權(quán)利,明確責(zé)任歸屬;
7. 統(tǒng)籌公司資源,根據(jù)訂單組織召開(kāi)相關(guān)會(huì)議及日常管理工作,處理各種異常,建立長(zhǎng)效的預(yù)防機(jī)制,落實(shí)工作管理目標(biāo)。
工作業(yè)績(jī):
1. 對(duì)公司進(jìn)行全方位的組織變革,優(yōu)化公司現(xiàn)有僵化、落后管理制度,流程運(yùn)作效率提高20%以上;
2. 聯(lián)合廣州設(shè)計(jì)周、歐亞達(dá)華南大區(qū)舉辦[了楞]新品發(fā)布及設(shè)計(jì)師峰會(huì);
3. 2019年廣州設(shè)計(jì)周展會(huì)搭建及展會(huì)招商落地;
4. 完成年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1個(gè)億,超額完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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2006.11-2015.12

1000人以上實(shí)木家具,家居飾品

銷(xiāo)售總監(jiān)

公司簡(jiǎn)介:美迪克(Mydeco living)家居,閩侯閩興編織品有限公司旗下獨(dú)立品牌,自1990年創(chuàng)立以來(lái)閩興公司一直致力于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展。迄今注冊(cè)資金1877萬(wàn)美元,投資總額3968萬(wàn)美元,固定3.2億元的福建省家居工藝品龍頭企業(yè)。擁有與國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)接軌的生產(chǎn)設(shè)備與經(jīng)驗(yàn),其產(chǎn)品理廣泛涵蓋家具、家居飾品、衛(wèi)浴等領(lǐng)域。憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍、世界級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)精神,一直出色演繹著“多變與精細(xì)“的完美結(jié)合,以打造精致懷舊的美式家居風(fēng)格為理念,其產(chǎn)品在多個(gè)歐美家居業(yè)巨頭賣(mài)場(chǎng)中占主要地位,覺(jué)得客戶青睞,更印證了美迪克家居對(duì)”成就生活之美“品牌理念的不斷實(shí)踐。閩興公司年銷(xiāo)售額8億美金,美迪克年銷(xiāo)售額1.2億人民幣。
工作職責(zé):
1. 組建美迪克家居內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)部,建立品牌規(guī)劃,樹(shù)立品牌形象,產(chǎn)品定位,團(tuán)隊(duì)組建和管理,將(MYDECOLIVING)成功打造為業(yè)內(nèi)知名品牌;
2. 負(fù)責(zé)制定事業(yè)部發(fā)展方向和管理目標(biāo),制定崗位操作流程、組織制定和健全事業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度,積極進(jìn)行各項(xiàng)改革,不斷完善經(jīng)營(yíng)管理;
3. 負(fù)責(zé)全國(guó)整體運(yùn)營(yíng),包括渠道建設(shè)和門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理工作;
4. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,分解年度任務(wù)落實(shí)到個(gè)人,各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的監(jiān)督實(shí)施執(zhí)行;
5. 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶管理、優(yōu)化庫(kù)存、制定促銷(xiāo)方案;
6. 建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,制定提成方案、獎(jiǎng)懲制度、激勵(lì)機(jī)制;
工作業(yè)績(jī):
1. 創(chuàng)建內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)部美迪克家居,完成品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)整合、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、成立內(nèi)銷(xiāo)生產(chǎn)車(chē)間,從0—1.2億人民幣銷(xiāo)售額;
2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全國(guó)范圍內(nèi)招商,最多時(shí)全國(guó)有70多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,OEM客戶10個(gè);
3. 在北京、上海、深圳、四川開(kāi)設(shè)最多時(shí)10家直營(yíng)店;
4. 舉辦全國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì),解決經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品、引流、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化方面問(wèn)題,提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力;
5. 參加每年2次的展會(huì),通過(guò)展會(huì)發(fā)布新品,增加品牌交流同時(shí)提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
6. 提出用一套解決方案模式來(lái)銷(xiāo)售,由此明顯提高客單價(jià);