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工作經(jīng)歷

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2022.03-2024.08

200-500人辦公家具,教學(xué)家具,醫(yī)療家具

大區(qū)總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果,并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶,總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。
4.主持區(qū)域重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

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2018.11-2021.05

100-200人辦公家具,教學(xué)家具,酒店家具

銷售副總

1、全面指導(dǎo)并監(jiān)督公司營(yíng)銷中心及各項(xiàng)目公司銷售部及策劃部的各項(xiàng)管理工作。

2、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的前期可行性報(bào)告。

3、目標(biāo)客戶群定位的組織會(huì)、討論、審核和監(jiān)督執(zhí)行工作。
4、參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的審核及監(jiān)督工作。

6、項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析的審核及監(jiān)督工作。

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品定位工作。

8、關(guān)于銷售現(xiàn)場(chǎng)策略的組織討論、審核和監(jiān)督執(zhí)行工作。
9、開盤時(shí)間選擇的討論、審核和監(jiān)督執(zhí)行工作。

10、媒體組合投放策略的組織討論、審核和監(jiān)督執(zhí)行工作。
11、銷售策略的討論、審計(jì)及監(jiān)督執(zhí)行工作。

12、案名及LOGO的審核和監(jiān)督執(zhí)行工作。

13、樣板間策略的組織討論、審核和監(jiān)督執(zhí)行工作。
14、全年市場(chǎng)營(yíng)銷方案的組織討論、審核和監(jiān)督執(zhí)行工作。
15、月度推廣計(jì)劃的組織討論、審核及監(jiān)督執(zhí)行工作。
16、監(jiān)督檢查每日剪報(bào)工作。

17、周媒體統(tǒng)計(jì)分析審核以及反饋總結(jié)工作。

18、月媒體統(tǒng)計(jì)分析的審核以及反饋總結(jié)工作。

19、項(xiàng)目常規(guī)軟文撰寫的審核以及反饋總結(jié)執(zhí)行工作。
20、項(xiàng)目說辭更新的審核以及反饋工作。
21、自主創(chuàng)業(yè)公司,團(tuán)隊(duì)人數(shù)擁有36人左右,包含設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),城市經(jīng)理,渠道業(yè)務(wù),項(xiàng)目部,售后部等,合作項(xiàng)目:四川瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)校,瀘州云龍機(jī)場(chǎng),成都動(dòng)物園影劇院……

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2017.01-2018.10

100-200人辦公家具

銷售總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果,并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶,總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

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2015.04-2017.01

100-200人教學(xué)家具,辦公家具,酒店家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1.根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷品牌策略和品牌戰(zhàn)略計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題

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2013.03-2015.01

200-500人板式家具,實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

1.完成區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施,達(dá)成計(jì)劃目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域合作伙伴的建立及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶管理,協(xié)助合作伙伴完成計(jì)劃任務(wù)工作;
4、有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,總結(jié)調(diào)研結(jié)果;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)與處理;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的訂、銷、換、退貨的處理;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、產(chǎn)品演示、投標(biāo)文件等工作;
8、及時(shí)提交銷售報(bào)告,準(zhǔn)確的反映客戶與銷售信息;
9、有良好的成本核算意識(shí),確保銷售費(fèi)用的合理分配與控制
10、努力提高業(yè)務(wù)技能,不斷學(xué)習(xí)技術(shù)及行業(yè)知識(shí);
11、完成公司交付的其他臨時(shí)任務(wù)

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2010.11-2013.01

200-500人機(jī)械設(shè)備

分公司總經(jīng)理

1.制定和實(shí)施分公司的發(fā)展戰(zhàn)略,推動(dòng)分公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),主持?jǐn)M訂分公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)分公司業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng)。
3.監(jiān)督、控制發(fā)展計(jì)劃實(shí)施過程,組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案。
4.建立分公司與上級(jí)主管部門、媒體等部門間的溝通渠道,領(lǐng)導(dǎo)開展公司的涉外公共關(guān)系活動(dòng)。
5.領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),內(nèi)部管理機(jī)制的完善;分公司的其他日常業(yè)務(wù)運(yùn)作。

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2009.02-2010.09

200-500人軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

1. 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的營(yíng)銷方針,全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷工作。
2. 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。
3. 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn),與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
5. 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。
6. 負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問題。
7. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。
8. 完成營(yíng)銷總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。