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工作經(jīng)歷

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2019.01-至今

100-200人板式家具

營銷總監(jiān) |營銷中心

在公司期間主要負責整個營銷中心的日常工作與管理:
1、參與制定公司戰(zhàn)略與企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃與運營方向,提出建議與可執(zhí)行落地的運營方案。
2、根據(jù)公司發(fā)展與市場大環(huán)璄與銷售數(shù)據(jù)分析制定合理的年度銷售目標及分解銷售季度、月度目標任務與營銷費用預算。
3、完善團隊組建,分解銷售目標任務,制定考核與獎罰機制與培訓體系。
4、保持橫向與縱向溝通,解決公司對內與對外的問題,提出解決問題的策略與方法。
5、圍繞公司年度銷售目標及銷售政策的制定、分解、團隊成員的業(yè)績考核、團隊的打造、品牌影響力的提升、終端店面運營、事件營銷活動的謀劃、部門人員的招聘與培訓。品牌的推廣、大型活動的策劃與主持,工程訂單的洽談,重點大客戶的接待、店面重大售后問題的處理,產(chǎn)品工藝的更新與生產(chǎn)流程的優(yōu)化。
6、對團隊成長負責,打造有激情的團隊氛圍,和諧愉悅的工作場景與企業(yè)文化,落地解決團隊提出有共性的問題,給出方式與方法,傳播正能量。
7、對客戶跟隨負責,聽取客戶的反饋與市場的痛點,以利它才能利已的思維給經(jīng)銷商賦能。
8、對目標結果負責,不斷的反思當下的現(xiàn)狀與問題,實施創(chuàng)新性策略與方法。
9、對自己負責,反省與自查,打造良好的個人IP形象.做一個靠譜的職業(yè)經(jīng)理人。

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2016.05-2019.09

200-500人實木家具,木制品

南區(qū)渠道總監(jiān) |營銷中心

1、和木居家居在成品家具行業(yè)內率先提出“給客戶提供一體化整體解決方案服務商”給經(jīng)銷商提供門、墻、柜整體家居解決方案,專注別墅、大宅、大平層、高端會所。讓經(jīng)銷商由單品銷售轉型為成品+定制+軟裝 的整體服務商。見證了公司的轉型之路,通過設計切入與引導,拎包入住來服務客戶。
2、在公司期間前期主要負責大商與省會經(jīng)銷商的維護,通過“招商、活商、育商”帶領設計師在店面從平面規(guī)劃與軟裝方案落地,通過設計切入轉換訂單。
3、后期主要負責南區(qū)整裝店渠道招商先后開發(fā)重慶、石家莊、武漢等省會優(yōu)質經(jīng)銷商種子。為后期品牌的推廣與傳播聯(lián)手紅星、居然、月星、歐亞達、第六空間、富安居、德勝、等物業(yè)進駐打下了基礎。

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2015.01-2016.05

500-1000人板式家具,定制家具

部長 |市場部

在公司期間擔任華東區(qū)部長,主要負責帶領團隊成員進行全國大型會銷活動的策劃與落地(星眾簽售為主)工作性質跟亞丹衣柜基本上差不多,不做重點介紹。

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2011.05-2015.01

500-1000人板式家具,定制家具

推廣部經(jīng)理 |營銷中心

工作描述:
1、2013年擔任推廣部經(jīng)理主要負責帶領推廣部團隊成員進行全國市場大型會銷活動的策劃與執(zhí)行,提升品牌在全國市場的知名度及影響力。協(xié)助經(jīng)銷商提升單店銷售業(yè)績,擴大品牌在當?shù)厥袌龅闹?增強經(jīng)銷商的合作信心,同時幫助經(jīng)銷商通過活動執(zhí)行過程打造優(yōu)秀銷售團隊。針對會議營銷的活動前期策劃,活動中期執(zhí)行,活動后期落地有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,能根據(jù)區(qū)域不同市場環(huán)境,進行活動方案的策劃。擅長打造團隊士氣,團隊凝集力、團隊合作精神,并制定團隊激勵政策。
營銷中心 區(qū)域經(jīng)理
2、在公司期間負責執(zhí)行公司的營銷策劃方案,完成公司下達的銷售任務及產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售與品牌的推廣,開拓省、市、縣級加盟店。終端活動的策劃及推廣,協(xié)助經(jīng)銷商提升單店的銷售業(yè)績,籌備、制作一切營銷所需的促銷、宣傳物料。對終端客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務,最終達到銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額。及時收集并建立區(qū)域渠道客戶資料庫,并對渠道資料真實性確認,匯總公司產(chǎn)品及競品市場銷售動態(tài)信息并及時上報;完成部門銷售任務指標,根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和售后服務提出改進建議,完成對空白區(qū)域的招商任務。

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2010.05-2011.04

100-200人板式家具,定制家具

招商專員 |招商部

在公司期間,負責國內空白市場的招商任務,通過展會、百度推廣、網(wǎng)絡招商、電話營銷、意向客戶拜訪等方式尋找潛在客戶,篩選、考核、審查符合公司要求的準客戶促成雙方合作,完成公司下達的年、季、月度招商任務。期間多次參加廣交會,及參于公司舉辦的招商會議及會議營銷流程的策劃。成功開發(fā)河南、廣西、江西等省、市、縣級加盟店.