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工作經(jīng)歷

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2021.03-至今

200-500人實(shí)木家具,紅木家具

市場經(jīng)理

負(fù)責(zé)中泰龍集團(tuán)和硯公司現(xiàn)代實(shí)木、紅木品牌經(jīng)銷商的管理,公司政策落地、區(qū)域門店業(yè)績提升及新渠道布局等。
1、根據(jù)公司年度任務(wù)制定區(qū)域業(yè)績目標(biāo)并統(tǒng)籌執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)所轄門店業(yè)績同比增長25%,超額完成年度銷售指標(biāo)。
2、系統(tǒng)性推進(jìn)品牌終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),涵蓋門店VI、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)及價(jià)格管理,執(zhí)行完成率達(dá)100%,顯著提升品牌形象與終端一致性。
3、策劃并落地“3.15”“五一”“年中大促”“十一”及“收官之戰(zhàn)”等重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)促銷活動,有效激發(fā)銷售動能,持續(xù)拉動門店業(yè)績增長。
4、統(tǒng)籌管理區(qū)域經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化日常溝通與協(xié)同,推動區(qū)域品牌市場份額穩(wěn)步提升。
5、協(xié)助開展工程渠道客戶接待與訂單轉(zhuǎn)化,支持家具展會招商工作,促進(jìn)多渠道業(yè)務(wù)拓展。
6、2024年招維一體崗位轉(zhuǎn)型,重點(diǎn)布局新渠道開發(fā),成功推動紹興專賣店落地及長沙、重慶等地裝企與設(shè)計(jì)師渠道拓展。

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2020.02-2021.01

50人以下定制家具,設(shè)計(jì)公司

項(xiàng)目合伙人

基于樓盤拎包渠道的市場機(jī)會點(diǎn),入股朋友創(chuàng)辦的渠道銷售公司,主抓核心盤的產(chǎn)出和公司團(tuán)隊(duì)搭建與拉練。
1、全程參與東莞華為松山湖等標(biāo)桿項(xiàng)目的操盤,系統(tǒng)掌握拎包項(xiàng)目全流程運(yùn)作,建立標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目執(zhí)行與管控機(jī)制。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成多個樓盤項(xiàng)目業(yè)績突破,包括中山錦繡海灣城項(xiàng)目(全屋定制板塊業(yè)績90萬+)、中山翡翠灣項(xiàng)目(全屋定制板塊業(yè)績35萬+),推動項(xiàng)目高效落地與回款。
3、統(tǒng)籌各項(xiàng)目盤的樣板間征集與展示工作,強(qiáng)化現(xiàn)場體驗(yàn)與銷售轉(zhuǎn)化,提升品牌在樓盤渠道中的終端影響力。
4、負(fù)責(zé)組建并持續(xù)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),通過定期培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)帶教與激勵機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目攻堅(jiān)與客戶簽單能力。

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2014.05-2020.01

200-500人古典家具,紅木家具

運(yùn)營經(jīng)理

負(fù)責(zé)公司高端品牌的運(yùn)營管理工作,協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。
1、全面統(tǒng)籌公司“玫語花香”品牌的運(yùn)營管理工作,制定并執(zhí)行年度運(yùn)營策略,有效推動品牌業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
2、建立并完善VIP客戶管理體系,深化客戶關(guān)系維護(hù),成功在順德、衡陽、大連、成都等多個城市打造品牌標(biāo)桿市場,提升區(qū)域品牌影響力。
3、策劃并主導(dǎo)年度“搶工廠”等大型品牌促銷活動,負(fù)責(zé)全流程落地執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)單場活動銷售額突破280萬元,確保每場活動高效完成并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
4、組織開展市場調(diào)研與競品分析,協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)部門推動新品開發(fā),完成成本核算與上市規(guī)劃,推動新品快速上店并落實(shí)銷售推廣。
5、2019.04-2020.01,兼任美廷旗下《有一種花的語言》東莞世博園直營店經(jīng)理,快速組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),建立獎懲機(jī)制與階段銷售目標(biāo),拓展設(shè)計(jì)師渠道合作,實(shí)現(xiàn)門店月均銷售額超20萬元。