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工作經(jīng)歷

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2024.09-2025.07

銷售總監(jiān)

工作描述:服務(wù)于一家意大利家居企業(yè)(外企),在中國(guó)設(shè)有公司,負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)等工作。

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2022.02-2024.08

銷售總監(jiān)

公司介紹:東莞大型高端全屋定制企業(yè)、Ai(智能)床墊領(lǐng)域第一品牌,床墊全自動(dòng)感應(yīng)與調(diào)節(jié),主動(dòng)支撐人體睡姿,無(wú)需手動(dòng)與遙控操作,由斯坦福睡眠與醫(yī)學(xué)中心 聯(lián)合 北大微電子團(tuán)隊(duì)研發(fā),專賣店分布在全國(guó)紅星、居然、第六空間等主流商場(chǎng)。

工作描述:
1:制定年度銷售目標(biāo)、分解并完成計(jì)劃;
2:堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心、根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、采取相應(yīng)的招商和銷售策略;
3,監(jiān)督新店建店各項(xiàng)工作的完成情況;
4:組織搞好專賣店的管理、整頓、營(yíng)銷活動(dòng);
5:做好區(qū)域銷售人員、客服人員的培訓(xùn)和管理工作;
6,出差巡查老店,走訪商場(chǎng)招商部,維護(hù)物業(yè)關(guān)系;
7,對(duì)意向合作客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的了解;
8,收集空白城市消費(fèi)現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)水平、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況等信息;
9,展會(huì)前邀約客戶、展會(huì)接待簽約工作的開(kāi)展;
10,處理日常銷售相關(guān)的各項(xiàng)工作;

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2017.02-2022.02

銷售總監(jiān)

公司介紹:公司堅(jiān)持原創(chuàng), 主推 極簡(jiǎn)風(fēng)格 全屋高端定制家具,是高端時(shí)尚家具的主流品牌,(主營(yíng): 極簡(jiǎn)兩廳、套房、實(shí)木/板式全屋高定全案家具),企業(yè)采用全套德國(guó)進(jìn)口自動(dòng)化生產(chǎn)線,全國(guó)專賣店分布在紅星,居然之家、第六空間等商場(chǎng),大多數(shù)處于中廳A類位置,任職期間,公司年出貨額4-5億,在疫情之前,95%的專賣店盈利。

工作描述:
1,制定整體銷售目標(biāo)、策略和計(jì)劃,負(fù)責(zé)分解銷售目標(biāo)、實(shí)施銷售計(jì)劃、督促目標(biāo)達(dá)成;
2,落實(shí)、監(jiān)督、調(diào)控銷售部各區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成;
3,制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃,并落實(shí)執(zhí)行;
4,銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)及管理,完善考核、激勵(lì)制度,持續(xù)有效地進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理, 提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧;
5,監(jiān)督新店選址及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等建店工作的開(kāi)展;負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的洽談,監(jiān)督團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng);
6,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行;
7,監(jiān)視日常銷售工作中、訂單流轉(zhuǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的異常情況,并及時(shí)妥善處理;
8,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
9,針對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)研,制定相應(yīng)銷售銷策略;
10,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)各級(jí)關(guān)系,根據(jù)銷售工作的需要進(jìn)行組織配合,本部門(mén)日常會(huì)議的組織與召開(kāi);
11,制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,合理控制銷售成本;
12,負(fù)責(zé)大客戶的管理工作,定期拜訪大客戶,對(duì)客戶提出的意見(jiàn)組織整改;
13,組織全國(guó)培訓(xùn)大會(huì),安排區(qū)域培訓(xùn)會(huì) ;
14,制定專賣店促銷活動(dòng)政策,根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整相應(yīng)的銷售策略 ;
15,監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商 開(kāi)發(fā)異業(yè)聯(lián)盟,設(shè)計(jì)師合作,物業(yè)樣板間展示等銷售渠道, 并對(duì)需要整改的老店進(jìn)行整改;

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2014.01-2017.02

招商總監(jiān)

公司介紹:東莞一家知名的大型實(shí)木定制家具企業(yè)(高端實(shí)木套房/全屋定制),在厚街和三水兩地?fù)碛凶越üI(yè)園30萬(wàn)平米,有北歐、德式、意式、新中式、簡(jiǎn)美等五大實(shí)木系列,本人負(fù)責(zé)招商部、這兩年公司主推 傳匠高端實(shí)木系列(北美黑胡桃木 小北歐風(fēng)格),門(mén)店也迅速占領(lǐng)市場(chǎng),傳匠 成為市場(chǎng)上小北歐風(fēng)格 的主流品牌之一。

工作描述:
1,制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,分解全國(guó)市場(chǎng)拓展目標(biāo),并監(jiān)督檢查完成情況;
2,負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)拓展工作管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督;
3,制定專賣店加盟政策;
4,根據(jù)加盟政策及其發(fā)展策略,落實(shí)執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃;
5,組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓, 拜訪意向客戶、開(kāi)發(fā)新客戶,完善全國(guó)門(mén)店的布局;
6,對(duì)將要開(kāi)發(fā)的專賣店進(jìn)行評(píng)估和建議,以確保新開(kāi)專賣店達(dá)到公司的要求;
7,監(jiān)督新店的選址,圖紙?jiān)O(shè)計(jì),擺場(chǎng)配貨,裝修及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等;
8,負(fù)責(zé)全國(guó)拓展中心戰(zhàn)略部署、市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)品分析;組織市場(chǎng)分析工作,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供信息;
9,負(fù)責(zé)拓展團(tuán)隊(duì)意向客戶資料的整理和分類優(yōu)選; 對(duì)空白城市、目標(biāo)城市做好分類 ;
10,維護(hù)好與物業(yè)的關(guān)系;
11,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),完善內(nèi)部管理、考核機(jī)制;
12,年度拓展部費(fèi)用的預(yù)算,成本的控制, 合理利用公司資源;
13,展會(huì)的籌備及展會(huì)拓展工作的安排和監(jiān)督; 邀約客戶、接待簽約、并出差達(dá)成意向客戶的合作;

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2009.03-2013.12

區(qū)域經(jīng)理

公司介紹:是國(guó)內(nèi)智能按摩沙發(fā)、智能按摩椅、智能按摩器具行業(yè)最大的企業(yè)之一,原名:廈門(mén)蒙發(fā)利科技集團(tuán),(上市企業(yè))
工作描述: 負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、專賣店維護(hù),組織門(mén)店搞促銷活動(dòng),培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu),對(duì)銷售渠道進(jìn)行整頓,監(jiān)督專賣店規(guī)范經(jīng)營(yíng)等,個(gè)人簽約開(kāi)店業(yè)績(jī)位列團(tuán)隊(duì)前幾名。

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2007.01-2009.02

區(qū)域經(jīng)理

時(shí)間范圍:2007年1月 - 2009年12月 擔(dān)任職位:區(qū)域經(jīng)理
工作描述: 負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、專賣店維護(hù),組織門(mén)店搞促銷活動(dòng),培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu),對(duì)銷售渠道進(jìn)行整頓,監(jiān)督專賣店規(guī)范經(jīng)營(yíng)等。