久久亚洲精品性爱,国产蜜臀久久精品在线,亚洲av中文一区,伊人亚洲天堂,97在线中文,91she视频导航,在线爱精品一区二区三,久久久久久九九九,亚洲天堂AⅤ一远

工作經(jīng)歷

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2017.06-至今

1000人以上軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

1、目標(biāo)管理:數(shù)據(jù)敏感對(duì)CRM系統(tǒng)定期分析數(shù)據(jù),召開(kāi)會(huì)議公示及復(fù)盤,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通報(bào)跟進(jìn)落實(shí)政策預(yù)警和渠道布局。定期零售分析加強(qiáng)促銷管理,提升零售業(yè)績(jī)促進(jìn)出貨回款。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度業(yè)績(jī)1.5億+;
2、團(tuán)隊(duì)管理:制定目標(biāo)分解、日常工作監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。召開(kāi)月總結(jié)周例會(huì)對(duì)各項(xiàng)工作和數(shù)據(jù)復(fù)盤要結(jié)果。幫扶下屬完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)考核,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé);
3、客戶管理:制定經(jīng)銷商目標(biāo)分解、銷售策略及資源分配議案。定期組織數(shù)據(jù)復(fù)盤及經(jīng)營(yíng)分享會(huì),掌握盈虧平衡及資金情況。主抓“頭部”和“腰部”客戶業(yè)績(jī),優(yōu)化淘汰“尾部”客戶提升渠道質(zhì)量,培育了南京、常州、無(wú)錫多個(gè)優(yōu)質(zhì)大商;
4、渠道布局:拓展覆蓋13個(gè)城市、40個(gè)區(qū)縣、53個(gè)代理商、150家門店。與紅星、居然、月星、京東等賣場(chǎng)渠道達(dá)成戰(zhàn)略合作,覆蓋率實(shí)現(xiàn)98%以上;
5、營(yíng)銷活動(dòng):主導(dǎo)執(zhí)行月度促銷及營(yíng)銷IP活動(dòng)11場(chǎng)、明星活動(dòng)6場(chǎng)、共17場(chǎng)/年?；顒?dòng)內(nèi)容及品牌曝光觸達(dá)10萬(wàn)+人次,單場(chǎng)活動(dòng)零售業(yè)績(jī)規(guī)模1.2億+;
6、培訓(xùn)賦能:統(tǒng)籌執(zhí)行促銷活動(dòng)培訓(xùn)12場(chǎng)、產(chǎn)品及銷售技能培訓(xùn)40場(chǎng)、新品培訓(xùn)3場(chǎng),共55場(chǎng)/年,運(yùn)用FABE銷售法則,進(jìn)行銷售資格認(rèn)證,培訓(xùn)覆蓋率達(dá)100%;
7、樣板打造:成功打造南京樣板市場(chǎng),梳理重訂門店運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)零售業(yè)績(jī)4800萬(wàn)/年,提貨回款業(yè)績(jī)1680萬(wàn)/年,同比增長(zhǎng)19%,同級(jí)城市連續(xù)全國(guó)第一。構(gòu)建可復(fù)制的門店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推向全國(guó);
8、市場(chǎng)調(diào)研:不定期終端走訪、用戶調(diào)研、競(jìng)品動(dòng)態(tài)信息整理分析作參考,幫助區(qū)域和公司確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位和競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2015.03-2017.05

1000人以上實(shí)木家具,板式家具,軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

1、拓展招商:通過(guò)陌拜、展會(huì)邀約、資源整合、KA渠道推薦,成功將區(qū)域基礎(chǔ)門店8家拓展至40家,覆蓋率達(dá)80%;
2、目標(biāo)管理:制定經(jīng)銷商目標(biāo)分解、激勵(lì)機(jī)制議案。通過(guò)定期數(shù)據(jù)分析月中集中傳達(dá),并逐一溝通追進(jìn)落實(shí)激勵(lì)機(jī)制。側(cè)重促銷活動(dòng)幫扶提升零售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)年度提貨回款2400萬(wàn);
3. 渠道維護(hù);每月各城市巡店1到2次,落實(shí)店面形象、商品上下架及門店日常動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。幫扶梳理店面運(yùn)營(yíng)管理,掌握客戶盈虧平衡和資金情況,實(shí)現(xiàn)再次擴(kuò)店或轉(zhuǎn)介紹商機(jī);
4、活動(dòng)促銷:統(tǒng)籌執(zhí)行召開(kāi)啟動(dòng)會(huì),統(tǒng)一思想行動(dòng)。對(duì)門店氛圍布置、銷售動(dòng)作執(zhí)行進(jìn)行點(diǎn)檢、落實(shí)獎(jiǎng)罰PK機(jī)制拉動(dòng)氛圍,駐店幫扶落地。促銷活動(dòng)12場(chǎng)/年,零售業(yè)績(jī)超1500萬(wàn)/次;
5、培訓(xùn)賦能:每月促銷啟動(dòng)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和銷售技能進(jìn)行培訓(xùn)與提升。重點(diǎn)城市到店輪訓(xùn),服務(wù)得客戶一致好評(píng)。每年30場(chǎng)次,覆蓋率100%;
6、團(tuán)隊(duì)管理:制定年度目標(biāo)分解、日常工作點(diǎn)檢指導(dǎo)。定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤,協(xié)助督促團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)考核指標(biāo),達(dá)成團(tuán)隊(duì)1人晉升;

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2012.05-2015.02

200-500人軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

1、品牌打造:品牌在起步初始階段,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析做品牌發(fā)展定位。確立了產(chǎn)品發(fā)展路線、定位定價(jià)和渠道布局推廣策略。完善了門店空間包裝方案。制定了經(jīng)銷商目標(biāo)管理機(jī)制、門店管理運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn),完成了從0到1的打造全過(guò)程;
2、拓展招商:通過(guò)市場(chǎng)陌拜、KA資源、展會(huì)邀約,將華東區(qū)域門店6家拓展至56家,店數(shù)翻9倍;
3、目標(biāo)管理:定期整理分析數(shù)據(jù)落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,以圖表或文字的形式月中集中傳達(dá),電話或到店逐一溝通。側(cè)重地級(jí)市和大商的幫扶,業(yè)績(jī)從360萬(wàn)/年提升至3640萬(wàn)/年,實(shí)現(xiàn)3年業(yè)績(jī)翻10倍;
4、活動(dòng)幫扶:主導(dǎo)新店開(kāi)業(yè)策劃及執(zhí)行56場(chǎng),活動(dòng)覆蓋率100%,重點(diǎn)城市砍價(jià)會(huì)10場(chǎng),單店零售業(yè)績(jī)突破50萬(wàn)/場(chǎng),部分城市過(guò)百萬(wàn)/場(chǎng);
5、團(tuán)隊(duì)管理:設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo),點(diǎn)檢、督促、指導(dǎo)完成目標(biāo)。定期組織培訓(xùn)會(huì)議,賦能提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力。