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工作經(jīng)歷

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2019.01-2025.12

200-500人軟體家具,定制家具,實(shí)木家具

簡(jiǎn)舍家招商總監(jiān),銷售總監(jiān)

從事簡(jiǎn)舍家HOME意式極簡(jiǎn)系列和再造網(wǎng)紅系列的全國(guó)招商和設(shè)計(jì)師渠道開發(fā),產(chǎn)品銷售以及客戶服務(wù)工作,連續(xù)參加了2024年,2023年,2022年,2021年,2020年,2019年六屆東莞家具展和2023年的上海家具展,在東莞展會(huì)期間充分利用厚街世博園天一美家代理的簡(jiǎn)舍家三個(gè)系列旗艦店,積極吸引經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師人流,取得了再造系列在短短2年時(shí)間開店15家的良好業(yè)績(jī),在行業(yè)里面樹立了再造系列“深圳的品質(zhì),深圳的速度”的正面形象,2022年本人還參與了簡(jiǎn)舍家最新簡(jiǎn)奢系列卡莎的前期市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品建議和后期的世博園旗艦店的擺場(chǎng),招商發(fā)布會(huì)等籌備工作,在簡(jiǎn)舍家工作期間我積極策劃招商方案和計(jì)劃,培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),期間策劃參與過惠州家協(xié)招商直播、策劃過深圳設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)來(lái)工廠展廳學(xué)習(xí)參觀交流、策劃過匠心科技設(shè)計(jì)師游學(xué)班來(lái)簡(jiǎn)舍家工廠展廳合作對(duì)接,策劃過簡(jiǎn)舍家全國(guó)經(jīng)銷商店面培訓(xùn)會(huì),通過發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理有效出差拜訪精準(zhǔn)客戶,通過優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦客戶,通過行業(yè)協(xié)會(huì),通過展會(huì),通過銷售團(tuán)隊(duì)取得了很好的招商成績(jī)和效果。我本人也因此在簡(jiǎn)舍家五年工作期間鍛煉了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),通過展會(huì)和出差也積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源和設(shè)計(jì)師資源,在老板苗總的領(lǐng)導(dǎo)下也深度領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)了意式極簡(jiǎn)家具的魅力和精髓,在工作當(dāng)中能夠很好的為經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師答疑解惑,也在無(wú)形中提升了自己的能力。2023年通過楷模經(jīng)銷商搭橋介紹,也有幸去佛山隱耀家具公司總部拜訪過孫耀,深度交流學(xué)習(xí)抖音短視頻如何吸引客戶,如何引流溝通,線上客戶如何線下成交,詳細(xì)了解了整個(gè)流程和思路,開闊了自己的視野,也理清了家具工廠如何擁抱短視頻怎么運(yùn)營(yíng)和推廣。雖然最后因?yàn)榉N種原因未能在簡(jiǎn)舍家推廣運(yùn)用,但也受益匪淺。簡(jiǎn)舍家的企業(yè)文化一直是把業(yè)績(jī)放在第一位,只有業(yè)績(jī)才能證明自己的能力,說千遍萬(wàn)遍不如實(shí)干一遍。綜上所述,目前簡(jiǎn)舍家是惠州最大的意式極簡(jiǎn)家具工廠,因?yàn)橛邢劝l(fā)優(yōu)勢(shì),所以經(jīng)歷過輝煌,自己也因?yàn)槟軌蛟诤?jiǎn)舍家工作而感到榮幸和驕傲。

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2016.01-2018.12

500-1000人實(shí)木家具,軟體家具,定制家具

鉑瑞實(shí)木簡(jiǎn)奢系列銷售總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)全國(guó)經(jīng)銷商城市的市場(chǎng)開發(fā)和招商,在柏森期間主打推廣柏森水墨丹青,傳承,大觀,天璽,鉑瑞,LD+,烏金木語(yǔ),優(yōu)易室,莫蘭迪九大系列的招商和市場(chǎng)開發(fā),每年都參加三月和八月的深圳展會(huì),在柏森工作期間,成功開發(fā)北京鉑瑞專賣店,綿陽(yáng)水墨丹青專賣店,眉山富森美水墨丹青專賣店,上海摩力克鉑瑞專賣店等店面,并指導(dǎo)綿陽(yáng)經(jīng)銷商梁小姐和本地地產(chǎn)公司合作拎包入住,取得了一個(gè)樓盤開單300多萬(wàn)的業(yè)績(jī)銷售額,也激勵(lì)了經(jīng)銷商繼續(xù)拎包入住的信心,幫經(jīng)銷商也解決了很多實(shí)木家具方面的售后,也和商場(chǎng)物業(yè)建立了良好的互動(dòng)關(guān)系。在柏森工作期間也參與了柏森新零售事業(yè)部龍崗星河智薈小區(qū),龍崗中糧祥云公寓和深圳坪山奧園翡翠東灣一期樓盤,佳兆業(yè)鹽田山海城的拎包入住策劃,成品家具銷售,定制衣柜銷售,樣板間擺場(chǎng),銷售人員管理,其他供應(yīng)商合作,后期家具安裝以及售后等等事無(wú)巨細(xì)的點(diǎn)滴工作,實(shí)操鍛煉了豐富的樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和拎包入住的實(shí)際管理和銷售的經(jīng)驗(yàn),在柏森工作期間,也自費(fèi)參加了蘇州匠心科技舉辦的2017年和2018年的二屆意大利米蘭家具展的游學(xué)活動(dòng),實(shí)地去意大利米蘭家具展會(huì)參觀了解了MINOTTI,POLIFORM,羅奇堡,BAXTER等等意大利知名家具品牌的產(chǎn)品和展位,也順便參觀了意大利的教堂和建筑文化,加深了對(duì)意式極簡(jiǎn)和簡(jiǎn)奢家具和歐洲古典藝術(shù)的認(rèn)識(shí)和了解,開拓了眼界,增長(zhǎng)了見識(shí),也認(rèn)識(shí)了一些設(shè)計(jì)師,和匠心科技的羅總和顧總也成為了好朋友,為以后的工作也帶來(lái)了很多的便利。

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2009.01-2015.12

200-500人古典家具

市場(chǎng)部經(jīng)理

前期主要協(xié)助公司全國(guó)市場(chǎng)的策劃,開發(fā),維護(hù),和公司銷售任務(wù)的完成和展會(huì)的安排工作。協(xié)助老板處理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù),并提出建設(shè)性和方向性的建議,制定國(guó)內(nèi)銷售政策,完善專賣店形象,為奧克維爾的市場(chǎng)開發(fā)做出了貢獻(xiàn)!工作期間積極做好經(jīng)銷商管理和維護(hù),組織市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)!終端VIP客戶以及經(jīng)銷商客戶的開發(fā)和管理!主動(dòng)和被動(dòng)推廣方案策劃和審核!展會(huì),商會(huì),協(xié)會(huì),理事會(huì)等的營(yíng)銷!
后期主要負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的招商,以及專賣店管理維護(hù),制定銷售政策,參與產(chǎn)品開發(fā),為老板提供市場(chǎng)決策,以及做好經(jīng)銷商服務(wù)!組織國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)配,新產(chǎn)品開發(fā)和指導(dǎo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等跟進(jìn)處理!負(fù)責(zé)市場(chǎng)通道的維護(hù)和管理!制定年度,季度和月度營(yíng)銷計(jì)劃!終端VIP以及經(jīng)銷商客戶的開發(fā)與管理!主動(dòng)和被動(dòng)推廣方案的審核!展會(huì),協(xié)會(huì),商會(huì),理事會(huì)的營(yíng)銷和管理!負(fù)責(zé)市場(chǎng)通道的維護(hù)和管理!根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展以及銷售政策,方法,協(xié)調(diào),整合客戶資源,不斷提出對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展整合計(jì)劃!

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2006.01-2008.12

500-1000人古典家具

大區(qū)經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)西南市場(chǎng)美式家具的開發(fā),以及專賣店的擺場(chǎng)和導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),以及幫助公司撰寫美式家具的導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)和相關(guān)的規(guī)范性文件,并且協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和策劃,并成功參與了2007年3月和8月的東莞家具展,取得滿意的招商效果,并獲得經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士好評(píng)。并積累了豐富的客戶人脈和良好的客戶關(guān)系!后期負(fù)責(zé)江西和江蘇省家具業(yè)務(wù)的維護(hù)和業(yè)務(wù)開展,以發(fā)展家具專賣店為主!主要推廣三聚氰胺版式家具的國(guó)內(nèi)專賣店開發(fā),連續(xù)參加深圳的春季和秋季的家具展會(huì),在家具展上開發(fā)了不少的專賣店客戶!